Head of Sales / Vertriebsleiter:in

[Firmenname], B2B-KMU [Branche] mit Sitz in [Stadt], [X] Mitarbeitende, [X] M€ ARR, sucht eine:n Head of Sales zur Führung und Skalierung der gesamten Vertriebsorganisation mit aktuell [X] Sales Manager:innen und [X] Vertriebsmitarbeitenden.

Ihre Aufgabe

Als Head of Sales verantworten Sie die Vertriebsleistung der gesamten Organisation: Quartals- und Jahresumsatz, Team-Aufbau, GTM-Strategie und Executive Alignment mit Geschäftsführung und Beirat. Sie berichten an [CEO / Geschäftsführer:in] und arbeiten eng mit [CMO, CFO, CTO] zusammen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategische Vertriebssteuerung: ICP-Definition, Segmentierung, GTM-Wetten, Markteintritts-Sequenzierung in [Markt A, Markt B].
• Führung der Sales Manager:innen: wöchentliche 1:1, monatliches Org-Review, individuelle Entwicklungspläne, Coaching auf der Manager-of-Managers-Ebene.
• Forecast und Pipeline-Disziplin: Quartals-Forecast mit plus-minus 5 bis 10 Prozent Genauigkeit, monatliche Berichterstattung an Geschäftsführung und Beirat.
• Hiring-Pipeline für Sales Manager:innen und Senior-Vertriebsmitarbeitende, inklusive Scorecard- und Interview-Prozess.
• Compensation-Plan-Design für die gesamte Vertriebsorganisation in Abstimmung mit CFO und People.
• Verantwortung für den Vertriebs-Stack (CRM, Sales-Engagement, Forecasting, Enablement) und das jährliche Stack-Budget.
• Executive Alignment mit Marketing (Pipeline-Generierung, ICP-Schärfung), Product (Roadmap-Input aus Customer-Insights), Customer Success (Expansion-Strategie).

Profil

• [8 bis 15] Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens [5] Jahre in einer Sales-Manager:in- oder Director-Rolle und mindestens [2] Jahre Verantwortung über mehrere Sales Manager:innen oder vergleichbare Funktion (Team-of-Teams-Erfahrung).
• Nachweisbarer Track Record beim Aufbau oder Umbau einer Vertriebsorganisation in einer Phase, die mit unserer vergleichbar ist ([Umsatz-Phase, Branchen-Kontext]).
• Strategische GTM-Erfahrung: ICP-Schärfung, Segmentierung, mindestens einen Markteintritt oder eine größere Funktions-Einführung (z. B. SDR, Customer Success) verantwortet.
• Sehr gute Forecast-Disziplin: Sie können in 5 Minuten die Mathematik einer Quartalslandung erklären.
• Hiring- und Entwicklungs-Track: mindestens [3-5] Sales Manager:innen oder Senior-Vertriebsmitarbeitende erfolgreich eingestellt und über 24 Monate weiterentwickelt.
• Plus: Erfahrung in [unserer oder einer angrenzenden Branche], Erfahrung mit unserem CRM und Stack ([Salesforce, HubSpot, Outreach, Gong]), Englisch verhandlungssicher.

Was wir bieten

• Bruttojahresvergütung: Fix [95-170] k€ + Variabel [40-75] k€ bei OTE (70/30). Variable ist an Team-Umsatz, Deckungsbeitrag und strategische Ziele gekoppelt; Details des Plans werden im Interview kommuniziert.
• [VSOP-Programm mit 0,5-2 Prozent Anteil je nach Phase, Vesting über 4 Jahre mit 1-Jahres-Cliff].
• Modell: [Vollzeit, hybrid 2-3 Tage / Woche vor Ort, Basis in [Stadt], Reisetätigkeit etwa 20-30 Prozent].
• Status als leitende:r Angestellte:r mit entsprechenden vertraglichen Folgen (Arbeitszeit, Kündigungsschutz).
• Benefits: [Betriebliche Altersvorsorge, Fahrrad-Leasing, Mitarbeiteraktien oder VSOP, Urlaub, Homeoffice-Policy, Weiterbildung, Executive-Coaching-Budget].
• Stack: [CRM, Sales-Engagement, Pipeline-Intelligence, Forecasting].