Director·a comercial / Head of Sales

[Nombre de la empresa], empresa española [sector] con sede en [Madrid / Barcelona / ciudad], [X] personas empleadas, [X] M€ de facturación, busca un·a Director·a comercial para dirigir la función comercial completa (equipo de [X] personas comerciales y [X] Sales Managers).

Su misión

Como Director·a comercial, usted dirige la estrategia comercial de la empresa y el rendimiento del equipo de ventas. Reporta directamente al·la [CEO / Director·a General] y forma parte del comité ejecutivo. Su perímetro abarca el pipeline trimestral, el plan variable, la contratación comercial, la cadencia operativa y la alineación con producto y marketing.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia comercial a 12-18 meses (segmentación, posicionamiento, palancas prioritarias) en alineación con el comité ejecutivo.
• Dirigir a [X] Sales Managers y a un equipo total de [X] personas comerciales; instaurar y mantener una cadencia de pilotaje (1:1, weekly, monthly, business review trimestral).
• Construir y defender el forecast trimestral ante el comité ejecutivo y el consejo, con escenarios explícitos y margen de error declarado.
• Diseñar el plan variable de la fuerza comercial en alineación con el·la CFO; revisarlo anualmente en función de la estrategia y de los resultados.
• Pilotar la contratación comercial: definir el plan de headcount, estructurar el proceso de selección, validar las contrataciones a partir de un determinado nivel.
• Co-pilotar con marketing la generación de pipeline (ICP, scoring de leads, SLA SDR-comercial) y con producto la retroalimentación del terreno.
• Cuando proceda, dirigir la expansión comercial a nuevos segmentos, canales o mercados geográficos.

Perfil buscado

• Entre [8 y 15] años de experiencia en venta B2B, de los cuales al menos [entre 4 y 6] años en dirección de varios Sales Managers o de un equipo superior a [10] personas comerciales.
• Experiencia demostrable de una transformación comercial dirigida de principio a fin (segmentación, plan variable, paso a organización por segmento, expansión internacional) con cifras de impacto a 12-24 meses.
• Dominio operativo de las prácticas modernas de dirección comercial: forecast estructurado, pipeline coverage, ramp time medido, scoring de leads, alineación con revenue operations.
• Capacidad de operar en comité ejecutivo: discutir entre pares con CFO y CEO, defender posiciones con datos, comunicar mala noticia en menos de 5 días tras la detección.
• Experiencia con un ciclo de venta y un ticket medio comparables al nuestro (ciclo [X] días, ticket [X] k€).
• Plus: experiencia en [nuestro sector], experiencia de preparación de ronda Serie A o Serie B, experiencia internacional.

Lo que ofrecemos

• Retribución bruta anual: fijo [70-140] k€ + variable [30-60] k€ a OTE en estructura 70/30. Variable vinculada al volumen del equipo, al margen bruto y a objetivos estratégicos de empresa (contratación, expansión).
• Asiento en el comité ejecutivo y participación directa en las decisiones estratégicas de la empresa.
• Plan de incentivos a largo plazo (stock options, phantom shares u otro instrumento) si aplica.
• Modalidad: [tiempo completo, híbrido 2-3 días/semana presencial, base en [Madrid / Barcelona / ciudad]]. Desplazamientos puntuales según las necesidades comerciales y la cobertura territorial.
• Beneficios: [seguro médico, plan de pensiones, tickets restaurante, política de teletrabajo, presupuesto de formación ejecutiva].
• Régimen de contratación: [contrato de alta dirección según RD 1382/1985 / contrato indefinido ordinario], según el perímetro del puesto.
• Convenio colectivo aplicable: [indicar el convenio sectorial o de empresa, o mención «no aplica» si alta dirección].