Director·a comercial / Head of Sales

Banda salarial

Salario fijo bruto anual

Percentil 25

70.000 €

Mediana

95.000 €

Percentil 75

140.000 €

Para referencia: el Salario Mínimo Interprofesional (SMI) en España es de 1.221 € brutos al mes en 14 pagas desde el 1 de enero de 2026. (BOE-A-2026-3815: Real Decreto 126/2026, de 18 de febrero, por el que se fija el salario mínimo interprofesional para 2026)

Variable en OTE30.000 € – 60.000 €

Salario fijo bruto anual para un·a Director·a comercial / Head of Sales que dirige a varios Sales Managers o a un equipo de entre 8 y 30 personas comerciales en una empresa española de tamaño medio (entre 5 y 50 M€ de facturación). La franja se anclará al eje Madrid y Barcelona; en provincias más pequeñas el rango baja entre un 15 y un 25 por ciento. El componente variable se suma por encima (ver retribución variable). En empresas de más de 50 M€ o con cobertura ibérica más amplia, el rango P75 se prolonga fácilmente hasta los 180-200 k€ fijos, sobre todo cuando el rol incluye dirección de varios países. El·la Sales Manager (mando intermedio) se cubre en una guía aparte y se sitúa entre 38 y 62 k€ fijos.

Fuentes: INE, Encuesta de Estructura Salarial (EES), última edición disponible; InfoJobs, Estado del Mercado Laboral en España 2025; Robert Half, Guía Salarial España 2026 (Sales and Marketing); Michael Page, Estudio de Remuneración Ventas 2025