Salario de Account Executive y preguntas de entrevista

Salario de Account Executive en España

Salario fijo bruto anual

Percentil 25

32.000 €

Mediana

42.000 €

Percentil 75

55.000 €

Variable en OTE14.000 € – 24.000 €70/30 habitual en SaaS B2B mid-market

Para referencia: el Salario Mínimo Interprofesional (SMI) en España es de 1.221 € brutos al mes en 14 pagas desde el 1 de enero de 2026. (BOE-A-2026-3815: Real Decreto 126/2026, de 18 de febrero, por el que se fija el salario mínimo interprofesional para 2026)

Salario bruto fijo anual para un·a Account Executive de nivel mid (3 a 7 años, de los cuales 2 a 4 de cierre B2B en autonomía) en pyme española. Los perfiles SaaS de Madrid y Barcelona tienden al tramo alto (48-60 k€ fijo); los perfiles de servicios, consultoría o industria clásica suelen situarse en 30-40 k€. La parte variable se añade al fijo (ver bloque OTE). Nota: en el mercado español el título de Account Executive coexiste con denominaciones más extendidas en la búsqueda como Comercial B2B, Ejecutivo de Cuentas o Sales Consultant; considera publicar con ambos términos para ampliar el alcance.

Fuentes: INE, Encuesta de Estructura Salarial (EES) 2023, CNO 251 (Profesionales de venta técnica y médica); InfoJobs, Estado del Mercado Laboral en España 2025 (Ventas); Hays, Guía del Mercado Laboral 2025 (Ventas y Marketing)

Plantilla de descripción del puesto de Account Executive

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Preguntas de entrevista para Account Executive

15 preguntas estructuradas, agrupadas por tipo. Cada una indica la competencia que evalúa; despliégala para ver qué revela una buena respuesta.

Salario y contratación por nivel

El mismo puesto en cada nivel: cuánto se paga, cuánta experiencia cabe esperar y cuánto suele durar la búsqueda.

Salario de Account Executive por país

El mismo puesto y el mismo nivel en cada país que cubrimos, con cifras de fuentes del propio país.

Dónde captar este perfil

1. 01

   InfoJobs

   Desde 199 € / oferta destacada

   Portal de empleo número uno en España por volumen, con la mayor base de candidatos·as comerciales del país. Especialmente fuerte para perfiles mid en provincias y para sectores tradicionales (servicios, distribución, industria). Para un puesto de Account Executive en pyme, espera 40-60 % de las candidaturas cualificadas desde aquí si el sector no es 100 % SaaS. Filtrado de primera ronda más exigente que LinkedIn por el volumen.

2. 02

   LinkedIn

   200-400 € / mes (Job Slots)

   Canal principal para perfiles SaaS, tech y scale-up en Madrid y Barcelona. La combinación de Job Posts (visibilidad pasiva) y sourcing activo vía Recruiter Lite es estándar: en culturas comerciales jóvenes el 50-70 % de las contrataciones de calidad provienen de un InMail dirigido. Filtra por experiencia de ciclo corto (SaaS) o largo (servicios y enterprise) antes de iniciar el contacto.

3. 03

   Welcome to the Jungle

   Desde 990 € / oferta

   Audiencia fuerte en scale-up y pyme tech de Madrid, Barcelona y Valencia. Particularmente eficaz si su marca empleadora es joven o si vende un producto novedoso: los·las candidatos·as de WTTJ valoran misión y cultura tanto como retribución. Menos pertinente para perfiles de más de 35 años o sectores muy tradicionales.

Manual de evaluación

El rol de Account Executive se evalúa en cinco etapas. La puesta en situación de discovery (etapa 4) es la más predictiva; la validación final se construye acumulando señales, nunca a partir de una sola etapa.

1. 01

   Etapa 1: Lectura del CV

   Busca la coherencia entre ciclo y ticket medio: un perfil que ha gestionado ventas de 30 días y 5 k€ opera de forma muy distinta a uno de 150 días y 80 k€. Permanencia mínima de 18 meses en los puestos anteriores de cierre; múltiples puestos de 12 meses son señal de churn o de desencaje repetido. La consecución del objetivo en valor absoluto importa menos que la coherencia con el target declarado del puesto anterior.

2. 02

   Etapa 2: Phone screen (30 min)

   Solo tres preguntas: (1) describe el último cierre del que te sentiste realmente orgulloso·a, (2) qué facturación personal aportaste el año pasado (claridad de matemáticas de venta frente a evasión), (3) por qué un cambio ahora (relato claro frente a disperso). Salida: go o no-go en 5 minutos, no más.

3. 03

   Etapa 3: Entrevista estructurada (90 min)

   Utiliza las 15 preguntas más abajo alternando behavioral, situational, case, technical y values. Insiste en la calidad de la discovery (preguntas abiertas, escucha activa, capacidad de reformular). Dos entrevistadores·as como mínimo, con scoring independiente antes del debrief.

4. 04

   Etapa 4: Puesta en situación de discovery (60 min)

   Entrega al candidato·a un brief de prospect ficticio una semana antes de la entrevista. En la sesión: 30 min de discovery en directo con un·a miembro del equipo que interpreta al prospect, seguidos de 15 min de debrief sobre la estrategia comercial y 15 min de Q&A. Es la etapa más predictiva: la calidad de las preguntas abiertas sobre los retos reales del prospect determina el rendimiento futuro en pipeline.

5. 05

   Etapa 5: Referencias (verificación estructurada)

   Llama a dos referencias: un·a antiguo·a manager directo·a y un·a antiguo·a compañero·a comercial. Plantea a ambas las mismas cuatro preguntas: en qué destaca más, en qué incorporarías un perfil complementario, le contratarías mañana y por qué, un ejemplo de operación perdida y cómo reaccionó. La cuarta pregunta es la que ofrece más señal sobre resiliencia y aprendizaje tras un revés.

Cómo reconocer una gran contratación

Errores comunes al contratar para este puesto

1. 01

   Contratar por el objetivo alcanzado sin contexto de ciclo y ticket

   Un·a AE que ha hecho el 120 % con ciclo de 30 días y ticket de 5 k€ no ejerce el mismo oficio que otro·a con el 120 % a 150 días y 80 k€. Los rituales, la cadencia de cualificación y la mecánica de cierre difieren de raíz. Busca un perfil cuyo ciclo previo sea como mucho 2 veces más corto o más largo que el suyo; brechas mayores exigen una readaptación real de 6 a 9 meses.

2. 02

   Confundir AE y SDR o BDR en la oferta

   El·la AE cualifica y cierra un pipeline ya en buena parte caliente; el·la SDR o BDR genera pipeline en outbound. Mezclar ambos en una oferta produce dos resultados clásicos: o paga 45-55 k€ de fijo por un perfil que pasará el 70 % del tiempo prospectando en frío (frustración y churn rápido), o paga 32 k€ por un perfil que debería cerrar un pipeline complejo sin la seniority necesaria. Indica de forma explícita la proporción esperada entre prospección y cierre.

3. 03

   Subestimar la fase de ramp

   Un·a AE rampado·a alcanza su objetivo al mes 6; rara vez al mes 3. Sin embargo, muchas pymes fijan objetivo pleno desde el mes 1, lo que empuja al·la comercial a acortar la discovery, sobreprometer y generar churn 6 meses más tarde. Plan de ramp estándar: 25 % al mes 2, 50 % al mes 3, 75 % al mes 4, 100 % al mes 5. Ajusta según la complejidad del ciclo (90+ días requiere un ramp más largo).

4. 04

   Contratar por pedigree (nombre de la empresa anterior) en vez de por señales operativas

   Tres años en Salesforce, HubSpot o Cabify no es señal de rendimiento; es señal de un filtro superado. Muchos·as AE salidos·as de grandes empresas fracasan en pyme porque nunca han construido pipeline en autonomía (los leads venían de Marketing). Busca señales operativas: calidad del CRM mantenido, metodología nombrada, ejemplos concretos de discovery lograda, capacidad de prospectar en outbound.

5. 05

   Ignorar la práctica de prospección en frío

   Muchos·as AE en pyme deben prospectar al menos un 20-30 % del tiempo. Los perfiles que nunca lo han hecho (porque Marketing les servía leads calientes) tienen experiencia operativa limitada y un riesgo alto de fracasar. En la entrevista, pide que describan una secuencia outbound concreta (cuántas tocas, en qué canales, qué tasa de respuesta, qué giro tras 5-7 tocas sin retorno). Ausencia de respuesta clara es bandera roja.