Account Executive
Stellenausschreibung, Gehalt, Sourcing, 15 Interviewfragen und 30/60/90-Plan, um eine:n Account Executive im KMU-B2B in Deutschland einzustellen.
Auf einen Blick
- Einstellungsdauer40–70 Tage
- Erfahrung3–7 Jahre
So stellen Sie eine:n Account Executive für Ihr KMU ein
Bevor Sie die Stellenausschreibung schreiben, klären Sie drei Fragen. Sie entscheiden, ob die Neueinstellung der richtige Hebel ist und welches Profil Sie wirklich brauchen.
Frage 1: Suchen Sie eine:n Account Executive oder eine:n Sales Manager:in? Die:der AE arbeitet ohne Führungsverantwortung: sie:er trägt ein eigenes Quota, qualifiziert, verhandelt und schließt eigenständig. Die:der Sales Manager:in führt ein Team von 3-8 AEs. Wenn Sie Ihre erste:n Vertriebler:in einstellen, brauchen Sie eine:n AE, keine:n Manager:in; die Führungsrolle entsteht ab 4-5 Teammitgliedern. Eine Ausschreibung, die beide Rollen mischt, zieht in beide Richtungen frustrierte Profile an.
Frage 2: Vollständiger Vertriebszyklus oder reines Closing? In Mittelstand-KMUs muss die:der AE oft den vollständigen Zyklus abdecken (Outbound, Discovery, Demo, Verhandlung, Closing) und prospektiert dann 20-40 % der Zeit selbst. In reiferen Scale-ups übernimmt die:der SDR oder BDR die Akquise, und die:der AE konzentriert sich auf Discovery und Closing. Beide Modelle sind legitim, aber sie verlangen unterschiedliche Profile und unterschiedliche Vergütungspakete. Schreiben Sie das Modell explizit in die Anzeige; sonst ziehen Sie Kandidat:innen an, die eine reine Closing-Rolle suchen, und verlieren sie nach drei Monaten an die Outbound-Realität.
Frage 3: Welchen Anteil Outbound-Prospecting erwarten Sie? Im deutschen KMU-B2B reicht die Spanne von 10 % (Marketing füllt die Pipeline) bis 80 % (die:der AE prospektiert fast alles selbst). Das ideale Profil und die erwartete Vergütung variieren stark mit diesem Verhältnis. Ein:e AE mit 70 % Outbound sollte vorherige SDR-Erfahrung oder einen konkreten Outbound-Track-Record vorweisen können. Ohne diese Klärung ziehen Sie Profile an, die eine vom Marketing gefüllte Pipeline erwarten, und enttäuschen sie nach der Einstellung.
Wenn die drei Antworten auf eine:n AE in Vollzeit zulaufen (und nicht auf eine:n SDR oder eine:n Sales Manager:in), finden Sie die passende Vorlage im Tab Stellenausschreibung.
Wo Sie diese Rolle finden
LinkedIn
200-400 € / Monat (Job Slots)Für Account Executive in deutschen SaaS- und Tech-KMUs der wichtigste Kanal. Kombination aus Job Posts (passive Sichtbarkeit) und aktivem Sourcing über Recruiter Lite ist Standard. Bei jungen Vertriebskulturen kommen 55-75 % der qualifizierten Bewerbungen von hier, wenn aktiv gesourct wird. Filtern Sie vor der Kontaktaufnahme nach Erfahrung im passenden Zyklus (kurzer SaaS-Zyklus vs. längerer Mittelstand-Zyklus).
XING
ProJobs ab 195 € / MonatIm klassischen Mittelstand außerhalb der Tech- und Startup-Szene weiterhin stark, besonders in NRW, Bayern und Baden-Württemberg. Wenn Sie für Maschinenbau, Industrie, Logistik oder klassisches B2B recruiten, ist XING oft auf Augenhöhe mit LinkedIn oder besser. Für SaaS-AE-Profile unter 35 Jahren tendenziell schwächer als LinkedIn.
Stepstone
Ab 995 € / 30 TageGrößter klassischer Stellenmarkt mit breitem Bewerber-Pool. Für Account Executive ergibt sich gutes Volumen, besonders aus Industrie und Mittelstand. Etwas weniger Signal als LinkedIn oder XING bei Senior-Profilen, aber sinnvoll als Ergänzung, wenn Sie überregional und ohne starkes Tech-Branding suchen. Erwarten Sie höheren Filteraufwand im ersten Screening.