Sales Manager
Stellenausschreibung, Gehalt, Sourcing, 15 Interviewfragen und 30/60/90-Plan, um Sales Manager:innen oder Vertriebsleitung im KMU in Deutschland einzustellen.
Auf einen Blick
- Einstellungsdauer50–80 Tage
- Erfahrung5–10 Jahre
So stellen Sie eine:n Sales Manager:in für Ihr KMU ein
Bevor Sie die Stellenausschreibung schreiben, klären Sie drei Fragen. Sie entscheiden, ob die Neueinstellung der richtige Hebel ist und welches Profil Sie tatsächlich brauchen.
Brauchen Sie wirklich eine:n Sales Manager:in oder eine:n weitere:n Senior-Vertriebler:in? Ein:e Sales Manager:in verbringt 60-70 % der Zeit mit Führung und 30-40 % mit eigenem Verkauf. Wenn Ihr Team weniger als 3 Vertriebsmitarbeitende hat, kehrt sich das Verhältnis um, und Sie zahlen 55 k€ für eine:n Player-Coach, der:die Ihr Team nicht ausreichend führt. Unter 3 zu führenden Mitarbeitenden stellen Sie eine:n Senior-Vertriebler:in mit teilweiser Coaching-Delegation ein; die Führungsrolle entsteht ab 4-5 Reports.
Vollzeit, Fractional oder Contractor? Für ein Team von 3-5 Vertriebsmitarbeitenden in einem KMU am Ende der Seed-Phase (< 5 Mio. € ARR) kostet ein:e Fractional Sales Manager:in (0,4-0,6 FTE durch eine:n erfahrene:n Berater:in) 30-50 k€/Jahr und bringt einen operativen Rahmen, ohne den Aufwand einer Vollzeitstelle. Wechseln Sie zur Vollzeitanstellung, wenn Sie über 6-8 Vertriebsmitarbeitende führen oder wenn CRM-Steuerung eine Vollzeitaufgabe wird.
Erste:r oder fünfte:r Sales Manager:in? Die erste Person baut Kadenz und Vertriebskultur auf; Sie brauchen ein Profil, das genauso formalisieren wie verkaufen kann. Die fünfte Person kommt in eine bestehende Kadenz; Sie brauchen ein Profil, das sich in eine Struktur integriert, ohne alles neu aufzubauen. Beide Profile erkennt man an unterschiedlichen Fragen im Interview (siehe Abschnitt Evaluation).
Indikative Kapazitätsrechnung: ein:e Sales Manager:in führt 4 bis 8 Vertriebsmitarbeitende, je nach Zykluskomplexität. Darüber hinaus splitten Sie in 2 Teams oder bauen eine Head-of-Sales-Ebene auf.
Wo Sie diese Rolle finden
LinkedIn
200-400 € / Monat (Job Slots)In Deutschland für Sales-Manager der wichtigste aktive Sourcing-Kanal, aber XING bleibt für Mittelstand-Vertrieb relevanter als in anderen Märkten. Empfehlung: LinkedIn für die Job-Posts plus aktives Sourcing über InMails mit Recruiter Lite. 50-70 % der qualifizierten Bewerbungen kommen typischerweise von hier, wenn aktiv gesourct wird.
XING
ProJobs ab 195 € / MonatFür Vertriebspositionen im deutschen Mittelstand außerhalb der Tech-/Startup-Szene weiterhin stark. Besonders relevant in NRW, Bayern, Baden-Württemberg und für Profile > 35 Jahre. Wenn Sie in einem klassischen Mittelstandsektor (Maschinenbau, Industrie, Großhandel) recruiten, ist XING oft pari oder besser als LinkedIn.
Stepstone
Ab 995 € / 30 TageGrößter klassischer Stellenmarkt in Deutschland mit breitem Bewerber-Pool. Für Sales-Manager-Profile starkes Volumen, vor allem aus Industrie und Mittelstand; etwas weniger Signal als LinkedIn/XING im Senior-Bereich. Gute Ergänzung für Volumen und Reichweite, wenn Sie das Screening-Volumen stemmen können.