Accountmanager
Nederlandse functieomschrijving, salarisband, sourcingkanalen, interviewvragen en scorecard voor het aannemen van een medior accountmanager.
In het kort
- Tijd om de vacature te vullen40–70 dagen
- Ervaring3–7 jaar
De verkoopcyclus bepaalt de band
Accountmanager zegt op zichzelf weinig. Het verschil tussen iemand die een bestaande portefeuille verlengt en iemand die via koude acquisitie nieuwe klanten binnenhaalt is groter dan het verschil tussen twee branches. Zet daarom eerst op papier hoeveel omzet uit verlenging komt en hoeveel uit nieuwe klanten, hoe lang een gemiddeld traject loopt en wie de prijs vaststelt. Pas dan weet je of je band realistisch is.
Welke helft van het werk heeft iemand echt gedaan
Vrijwel elk verkoop-cv noemt zowel behoud als groei. Vraag daarom naar één klant die de kandidaat het afgelopen jaar bijna kwijt was: wat was het eerste signaal, wie heeft er gebeld, en op welk punt draaide het gesprek? Stel dezelfde vraag over een deal die niet doorging. Komt er bij één van de twee alleen een aanpak uit en geen verloop, dan zit daar het gat in de ervaring.
Waar vind je kandidaten voor deze functie?
Nationale Vacaturebank
Een brede Nederlandse basis voor herkenbare commerciële functietitels met een duidelijke standplaats. Noem het klantsegment, het aandeel new business en de salarisband, zodat een kandidaat het verschil ziet tussen relatiebeheer en koude acquisitie.
LinkedIn
Geschikt wanneer branche-ervaring, netwerk en actieve sourcing belangrijk zijn. Zoek niet alleen op de titel Accountmanager; combineer klantsegment, verkoopcyclus en productcomplexiteit om profielen met vergelijkbaar werk te vinden.
Intermediair
Relevant voor ervaren hbo- en wo-profielen die verantwoordelijkheid dragen voor grotere accounts of een complexere adviesverkoop. Minder logisch voor een junior binnendienstfunctie met vooral transactioneel contact.