Sales development representative: salaris
In Nederland verdient een Sales development representative rond € 42.000 bruto per jaar, met een gangbare bandbreedte van € 37.000 tot € 50.000.
In het kort
- Gangbaar salaris€ 42.000
- Tijd om de vacature te vullen27–46 dagen
- Ervaring0–2 jaar
Salaris voor een Sales development representative
Vast brutosalaris per jaar
- Ondergrens
- € 37.000
- Centrale waarde
- € 42.000
- Bovengrens
- € 50.000
Variabel deel bij OTE€ 12.000 – € 17.000Redactioneel voorbeeld voor een haalbare targetmix; leg target, uitbetaling en cap zelf vast
Ter vergelijking: voor werknemers van 21 jaar en ouder bedraagt het wettelijke minimumuurloon sinds 1 juli 2026 € 14,99 bruto per uur. (Rijksoverheid: bedragen minimumloon per 1 juli 2026)
Indicatieve bruto jaarsalarisrange voor een sales development representative in Nederland, exclusief de door Glassdoor gemelde aanvullende beloning. Glassdoor toont voor de exacte titel een basisbereik van € 37.000–€ 50.000 en een gemiddeld basissalaris van € 42.000, op basis van 50 salarismeldingen, geraadpleegd 24 augustus 2026. De velden p25, median en p75 zijn geen gemeten percentielen. De bron bevat zelfgerapporteerde data; vergelijk target, regio, ervaring en variabele regeling altijd afzonderlijk.
Bronnen: Glassdoor — Sales Development Representative (SDR) salarissen Nederland
Geen volumeprobleem oplossen met meer volume
Kies een SDR die kan uitleggen waarom een prospect relevant is, welke vraag eerst nodig is en wanneer geen vervolg passend is. Dat maakt de pipeline geloofwaardiger dan een hoge teller met contactpogingen.
Functieomschrijving Sales development representative: sjabloon
Je onderzoekt welke organisaties en contactpersonen bij [product of dienst] passen, start relevante gesprekken en kwalificeert of een vervolgstap zinvol is. Je werkt samen met [account executives en marketing] en rapporteert aan [saleslead].
- Bouw een gerichte lijst van accounts en contactpersonen op vanuit een duidelijke doelgroepkeuze.
- Benader prospects met een relevante aanleiding, luister naar hun context en leg vervolg zorgvuldig vast.
- Kwalificeer behoefte, timing, beslisproces en mogelijke fit zonder een gesprek groter te maken dan het is.
- Draag een kans met context en open punten over aan de volgende eigenaar.
- Leer van reacties en pas boodschap, doelgroep of volgorde aan.
Nodig: een voorbeeld waarin je een gesprek relevant maakte voor de ander en waarin je van afwijzing of stiltes leerde. Pre: ervaring met [doelgroep, CRM of verkoopmethode] die bij deze markt past.
Bruto basissalaris: € [ondergrens]–[bovengrens] per jaar, exclusief eventuele variabele beloning. Maak target, variabele regeling en begeleiding concreet.
Werf je voor deze functie? Job Studio maakt van de sjabloon een complete vacaturetekst, met een salarisvoorstel en het sollicitatieformulier erbij.
Sollicitatievragen voor een Sales development representative
3 gestructureerde vragen, gegroepeerd per type. Bij elke vraag staat welke competentie ze toetst; klap haar open voor de signalen van een sterk antwoord.
Praktijkcase 3
Een prospect reageert kort dat het nu niet speelt. Wat doe je?
RelevantieWat een sterk antwoord laat zien
De kandidaat respecteert het signaal, onderzoekt hooguit een passende aanleiding en forceert geen vervolg.
Je krijgt een lijst accounts maar geen duidelijke doelgroep. Waar begin je?
DoelgroepdenkenWat een sterk antwoord laat zien
De kandidaat formuleert een toetsbare hypothese en vraagt om context voordat die volume produceert.
Een account executive vindt je overdracht te dun. Hoe verbeter je die?
OverdrachtsdisciplineWat een sterk antwoord laat zien
Concrete context, behoefte, open punten en afgesproken vervolg; niet alleen een contactnaam en score.
Salaris voor een Sales development representative per land
Dezelfde functie op hetzelfde niveau in elk land dat we behandelen, met cijfers uit bronnen van dat land zelf.
| Land | Ondergrens | Centrale waarde | Bovengrens |
|---|---|---|---|
| NederlandDeze pagina | € 37.000 | € 42.000 | € 50.000 |
| DuitslandDeutsch | € 32.000 | € 36.000 | € 44.000 |
| FrankrijkFrançais | € 28.000 | € 33.000 | € 40.000 |
| SpanjeEspañol | € 22.000 | € 26.000 | € 32.000 |
Bronnen
- Duitsland (geraadpleegd in mei 2026): Stepstone Gehaltsdaten Sales Development Representative Deutschland 2026 · Stepstone Gehaltsreport 2026 · kununu Gehaltsdaten Sales Development Representative · Destatis Verdiensterhebung (April 2025)
- Frankrijk (geraadpleegd in mei 2026): APEC, Baromètre 2025 de la rémunération des cadres commerciaux · Uptoo, Étude rémunération des forces de vente 2025 (segment SDR / BDR) · Welcome to the Jungle, Référentiel salaires SDR / BDR France 2025
- Spanje (geraadpleegd in mei 2026): INE, Encuesta Anual de Estructura Salarial 2024 (CNO 251 técnicos de venta) · InfoJobs, Estado del Mercado Laboral en España 2025 (segmento comercial) · Hays, Guía del Mercado Laboral 2025 (segmento ventas SaaS B2B)
Waar vind je kandidaten voor deze functie?
Gebruik LinkedIn voor actieve sourcing wanneer doelgroep en eerste contactvorm scherp zijn. Zoek niet alleen op volumetermen; vraag naar een voorbeeld waarin iemand een prospect bewust níet verder duwde.
Een brede plaatsing helpt bij instroom, mits je product, doelgroep, begeleiding en variabele regeling helder maakt. SDR is voor kandidaten geen bruikbare omschrijving als zij niet weten wat een goed gesprek in jouw markt betekent.
Beoordelingsplan
De misser is activiteit verwarren met voortgang. Een SDR die veel berichten verstuurt maar nooit begrijpt wie er past, bouwt vooral ruis.
Fase 1: doelgroep en aanleiding
Vraag hoe de kandidaat een account kiest en een eerste contact relevant maakt. Zoek naar nieuwsgierigheid en voorbereiding, niet naar een ingestudeerde pitch.
Fase 2: kwalificatie terughalen
Laat één gesprek beschrijven dat niet verder ging. Welke signalen gaven aan dat opvolging geen waarde had en hoe werd dat vastgelegd?
Fase 3: korte benaderingscase
Geef een fictief account met beperkte informatie. Laat de kandidaat een hypothese, eerste vraag en mogelijke volgende stap kiezen.
Fase 4: positie met belang
Join verkoopt recruitmentsoftware. Juist daarom is onze positie: beloon geen lege activiteit, maar een vervolg dat voor prospect én verkoopteam inhoudelijk te verantwoorden is.
Zo herken je een sterke kandidaat
| Competentie | Onder de norm | Op de norm | Boven de norm |
|---|---|---|---|
| Relevantie | Stuurt dezelfde boodschap ongeacht context. | Verbindt een hypothese aan een passende eerste vraag. | Ziet snel wanneer geen vervolg eerlijker is dan extra druk. |
| Doelgroepdenken | Werkt vanuit een willekeurige lijst. | Maakt een doelgroepkeuze en leert van respons. | Verbetert boodschap en selectie op basis van terugkerende signalen. |
| Overdrachtsdiscipline | Draagt leads over zonder context. | Legt gesprek, open punten en vervolg duidelijk vast. | Maakt overdrachten zó bruikbaar dat collega’s zonder verlies kunnen aansluiten. |
| Luisteren | Behandelt elk bezwaar als obstakel. | Vraagt door en verwerkt het antwoord in de volgende stap. | Bouwt vertrouwen door grenzen en timing serieus te nemen. |
Veelgemaakte fouten bij het invullen van deze functie
Meetvolume als enige succes
Veel contactpogingen zeggen niets over marktfit. Beoordeel hoe iemand kiest, luistert en een bruikbaar vervolg vastlegt.
Target en variabele regeling verzwijgen
Maak duidelijk waarop succes wordt beoordeeld en hoe de regeling werkt. Anders ontdek je pas na start dat rol en verwachting uiteenlopen.
Een slechte overdracht accepteren
Een afspraak zonder aanleiding, behoefte en volgende stap is geen bruikbare kans. Maak de overdrachtsinformatie onderdeel van de selectie en van de dagelijkse werkwijze.