Head of Sales / Vertriebsleiter:in

Gehaltsband

Festgehalt, brutto pro Jahr

25. Perzentil

95.000 €

Median

125.000 €

75. Perzentil

170.000 €

Zum Vergleich: Der gesetzliche Mindestlohn in Deutschland liegt seit 1. Januar 2026 bei 13,90 € brutto pro Stunde — bei einer Vollzeitstelle mit 40 Wochenstunden rund 2.410 € brutto im Monat. (BMAS: Mindestlohn steigt zum 1. Januar 2026 auf 13,90 Euro)

Variabel bei OTE41.000 € – 73.000 €

Bruttofixgehalt pro Jahr für eine Vertriebsleitung im B2B-KMU mit Verantwortung für die gesamte Vertriebsorganisation (typisch 2-4 Sales Manager:innen, 10-30 Vertriebsmitarbeitende, 5-30 M€ ARR). Anker Berlin und München; Frankfurt und Hamburg liegen vergleichbar, NRW etwas darunter. Die variable Komponente kommt hinzu (OTE 70/30, siehe Variable-Vergütung). Sales Manager:in liegt eine Stufe darunter (46-65 k€ Fix); wir behandeln sie als separate Rolle. C-Level (CRO) liegt eine Stufe darüber (160-280 k€ Fix plus Equity).

Quellen: Destatis Verdiensterhebung 2025, Führungskräfte im Vertrieb; Stepstone Gehaltsreport 2026, Sales Director Deutschland; Kienbaum Vergütungsstudie Führungskräfte 2025