Head of Sales

Doel van de functie

Je bent eindverantwoordelijk voor het commerciële resultaat van [organisatie/markt] en leidt [aantal] salesmanagers en [aantal] verkopers. Je ontwikkelt de go-to-marketkeuzes, bewaakt forecast en teambouw en rapporteert aan [CEO/directie].

Wat je gaat doen

• Vertaal bedrijfsdoelen naar segmentatie, marktkeuzes, teamcapaciteit en een verdedigbaar verkoopplan.
• Leid salesmanagers met vaste één-op-ééns, teamreviews en duidelijke verwachtingen over coaching en forecast.
• Bewaak pipelinekwaliteit, conversie en commerciële risico's en rapporteer zonder optimistische uitzonderingen.
• Ontwerp samen met finance en people een begrijpelijk beloningsplan voor verkopers en managers.
• Bouw een consistente selectie- en ontwikkelwerkwijze voor commerciële functies.
• Werk met marketing, product en customer success aan doelgroep, klantbelofte en uitbreiding.
• Beheer CRM, forecasting en enablement als één werkproces, niet als losse softwareprojecten.

Wat je meebrengt

• Nodig: [aantal] jaar B2B-saleservaring, waaronder leiding aan salesmanagers of meerdere commerciële teams.
• Nodig: bewijs van een salesorganisatie die je bouwde, herstelde of anders segmenteerde.
• Nodig: een eigen trackrecord in het aannemen en ontwikkelen van salesmanagers en senior verkopers.
• Pre: ervaring met [sector, verkoopcyclus, internationalisering of businessmodel] die aansluit op de komende opdracht.

Wat wij bieden

• Bruto basissalaris van € [ondergrens]–[bovengrens] per jaar, exclusief vakantiegeld.
• Variabele beloning: [doelbedrag of percentage] op [teamomzet, marge en strategische doelen], met schriftelijke berekening en uitbetalingsregels.
• Mandaat over [team, budget, markten en commerciële systemen].
• [Hybride/kantoor] vanuit [plaats], met [reisverwachting].
• [Pensioen, mobiliteit, coaching, aandelenregeling en vakantiedagen].