Head of Sales
Veelgestelde vragen over het aannemen van een Head of Sales, met fouten die het wervingsproces vaak vertragen.
Veelgemaakte fouten bij het invullen van deze functie
Een salarisvergelijking werkt alleen wanneer vaste beloning, OTE, aandelen en scope afzonderlijk zichtbaar zijn. Hetzelfde bedrag kan een meewerkende teamlead of een directierol beschrijven.
De beste salesmanager automatisch promoveren
Een Head of Sales leidt vaak via managers. Toets organisatieontwerp, managercoaching en directiebesluiten in plaats van alleen persoonlijke omzet of teamtarget.
De titel laten verbergen hoeveel iemand zelf verkoopt
Noem het aandeel strategische accounts, escalaties en directe verkoop. Kandidaten uit een team-of-teamsrol verwachten ander werk dan een eerste saleslead in een klein bedrijf.
Variabel en aandelen vaag houden
Leg doelbedrag, berekening, drempel, maximum, uitbetaling en behandeling bij vertrek vooraf uit. Benoem aandelen of opties los van cash-OTE en vermijd een theoretische waarde als gegarandeerde beloning.
Het eigen hiringtrackrecord niet controleren
Vraag welke managers en senior verkopers de kandidaat zelf selecteerde, hoe succes werd gemeten en wie het team verliet. Een schaalplan zonder selectie-ervaring blijft een presentatie.