Head of Sales
Nederlandse functieomschrijving, salaris, sourcing, interviewvragen en scorecard voor het aannemen van een Head of Sales.
In het kort
- Tijd om de vacature te vullen70–110 dagen
- Ervaring8–15 jaar
Vergelijk eerst vaste beloning, OTE en leiderschapsscope
De landelijke commercieel-directeurproxy geeft richting aan het basissalaris, maar zegt niets over de haalbaarheid van variabel, aandelen of het aantal managementlagen. Zet die onderdelen afzonderlijk naast teamgrootte, verkoopcyclus en omzetfase voordat je kandidaten vergelijkt.
Zoek daarna bewijs op de juiste schaal. Een sterke verkoper of manager van één team heeft niet automatisch salesmanagers ontwikkeld of een organisatiebrede forecast gedragen. Laat de selectie eindigen bij die grens: leidt deze persoon verkopers, of bouwt die leiders die zelf betere salesteams vormen?
Waar vind je kandidaten voor deze functie?
LinkedIn
Geschikt voor actieve sourcing wanneer je zoekt op team-of-teamsverantwoordelijkheid, marktintroducties en commerciële schaal. De titel alleen maakt geen onderscheid tussen een meewerkende manager en een organisatieleider.
Salesjob
Een gespecialiseerd Nederlands saleskanaal voor ervaren commerciële kandidaten. Benoem de verhouding tussen direct klantwerk, leiding aan managers en directieverantwoordelijkheid.
SalesVac
Relevant voor zichtbaarheid binnen de Nederlandse salesmarkt. Publiceer basis, variabel, teamomvang en verkoopcyclus afzonderlijk, zodat kandidaten de opdracht en beloning kunnen vergelijken.