Directeur·rice commercial·e

[Nom de l'entreprise], PME ou ETI B2B [secteur] basée à [ville], [X] employé·e·s, [X] M€ d'ARR, recherche un·e Directeur·rice commercial·e pour piloter une équipe de [10 à 40] commerciaux répartis sur [X] segments.

Votre mission

En tant que Directeur·rice commercial·e, vous définissez et exécutez la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous encadrez [2 à 5] Sales Managers et leurs équipes, et siégez au comité de direction. Vous reportez directement au·à la [CEO / Directeur·rice général·e] et présentez régulièrement au board ou aux investisseur·euse·s.

Responsabilités principales

• Définir et faire évoluer la stratégie commerciale : ICP, segmentation, motion (sales-led, hybride PLG), territorialisation.
• Encadrer [2 à 5] Sales Managers : 1:1 hebdomadaires, revue pipeline mensuelle, QBR trimestrielle, plans de progression individuels.
• Construire et défendre le forecast trimestriel et le plan annuel devant le comité de direction et le board.
• Piloter la performance commerciale : pipeline, conversion, vélocité, win rate, marge brute, CAC, rétention nette.
• Définir et faire évoluer le comp plan en fonction des comportements ciblés et de la stratégie segment.
• Construire le capacity plan annuel : hiring, mix junior et senior, ramping budget, budget marketing demandé.
• Co-piloter avec le marketing et le CS la stratégie de génération de pipeline et d'expansion.
• Représenter la fonction commerciale au comité de direction, au board et auprès des investisseur·euse·s.

Profil recherché

• [8 à 15] années d'expérience en vente B2B, dont [4 à 6] années minimum d'encadrement de managers (n moins 2).
• Expérience documentée de scaling d'une équipe commerciale de 5 à 30 personnes, ou de pilotage d'une équipe de plus de 15 personnes dans un contexte précédent.
• Maîtrise opérationnelle d'un CRM (HubSpot, Salesforce) et capacité à diagnostiquer un pipeline et à challenger un forecast par sa lecture.
• Expérience d'un cycle de vente similaire au nôtre ([X] jours, panier moyen [X] k€) et d'une motion comparable (sales-led, PLG hybride, mix outbound et inbound).
• Présence comité de direction et board : posture de partenaire stratégique, capacité à porter un point de vue chiffré.
• Bonus : expérience dans [notre secteur ou un secteur adjacent], ou expérience préalable de premier·ère Directeur·rice commercial·e dans une scale-up.

Ce que nous offrons

• Rémunération brute annuelle : fixe [85 à 150] k€ + variable [30 à 65] k€ à l'OTE (70/30). Variable indexée sur le chiffre d'affaires de l'équipe, la marge brute, et des objectifs strategiques (recrutement, expansion, structuration). Détails du plan variable communiqués en entretien.
• Equity ou BSPCE selon profil et stade de l'entreprise.
• Modalité : [temps plein, hybride 2 à 3 jours par semaine sur site, base à [ville]]. Possibilité de statut cadre dirigeant·e selon scope et autonomie réelle.
• Avantages : [mutuelle, prévoyance, tickets resto, BSPCE, congés, télétravail policy, formation, coaching exécutif].
• Stack : [CRM, outils sales engagement, intelligence pipeline, sales enablement].