Account Executive

Mission. Aufbau, Qualifizierung und Closing einer Pipeline aus [KMU / Mid-Market / Scale-up]-Accounts in [Territorium oder Portfolio], eigenständig auf einem durchschnittlichen Zyklus von [X] Tagen und einem Auftragswert von [Y] k€. Sie berichten an die:den [Sales Manager:in / Head of Sales / CEO].

Hauptverantwortlichkeiten.

• Aufbau und Qualifizierung einer Pipeline mit dem 3- bis 4-fachen Wert des Quartals-Quotas in [Territorium / zugewiesenes Portfolio].
• Discovery auf Zyklen von [X] bis [Y] Tagen führen, dabei 2-4 Stakeholder pro Account mappen (wirtschaftlich, technisch, Sponsor, Nutzer:in).
• Verhandeln und Abschließen von Deals in einer Auftragswertspanne von [Z bis W] k€ mit dokumentierter Qualifizierungs-Methodik (MEDDIC, BANT oder äquivalent).
• Strikte CRM-Hygiene halten: wöchentliches Update, strukturierte Notizen, Parken stagnierender Deals.
• Mit [SDR / BDR] zur Qualität der übergebenen Leads zusammenarbeiten und mit [Customer Success] den sauberen Übergang nach dem Closing sicherstellen.
• An wöchentlichen Pipeline-Reviews und am Quartals-Forecast mit strukturierten Daten teilnehmen.

Profil.

• Erforderlich: 3 bis 7 Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens 2 Jahre eigenständiges B2B-Closing; verantwortetes Quota mindestens 200 k€ pro Jahr; Qualifizierungs-Methodik explizit angewendet.
• Gewünscht: Erfahrung mit B2B-SaaS oder komplexen Produkten; sicherer Umgang mit einem modernen CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive); Fähigkeit zum Outbound-Prospecting.
• Disqualifizierend: ausschließlich vom Marketing gefüllte Pipeline ohne Outbound-Erfahrung, oder rein transaktionale Erfahrung (Zyklus unter 30 Tagen und Auftragswert unter 5 k€).

Was wir bieten.

• Bruttojahresvergütung: Fix [42-70] k€ + Variabel [18-30] k€ bei OTE (70/30 in SaaS oder 80/20 im klassischen Mittelstand). Details des Variablenplans werden im Interview kommuniziert.
• Modell: [Vollzeit, hybrid 2-3 Tage / Woche vor Ort, Basis in [Stadt]].
• Benefits: [Betriebliche Altersvorsorge, Fahrrad-Leasing, Mitarbeiteraktien, Urlaub, Homeoffice-Policy, Weiterbildung].
• Stack: [CRM, Sales-Engagement-Tools, Pipeline-Intelligence, Demo- und Videokonferenz-Tools].