Account Executive

Mission. Construire, qualifier et clôturer un pipeline de comptes [PME / mid-market / scale-up] sur [territoire ou portefeuille], en autonomie sur un cycle moyen de [X] jours et un panier de [Y k€]. Vous reportez au·à la [Sales Manager / Head of Sales / CEO].

Responsabilités.

• Construire et qualifier un pipeline qualifié de 3 à 4× la valeur du quota trimestriel sur [territoire / portefeuille assigné].
• Conduire la discovery sur des cycles de [X] à [Y] jours, en cartographiant 2-4 stakeholders par compte (économique, technique, sponsor, utilisateur).
• Négocier et clôturer des deals dans une fourchette de panier [Z à W] k€, avec une méthodologie de qualification documentée (MEDDIC, BANT, ou équivalent).
• Maintenir une hygiène CRM rigoureuse : mise à jour hebdomadaire, notes structurées, suppression des deals stagnants.
• Collaborer avec [SDR / BDR] sur la qualité des leads passés, et avec [Customer Success] sur le handover après closing.
• Participer aux revues de pipeline hebdomadaires et au forecast trimestriel avec données structurées.

Profil recherché.

• Indispensable : 3 à 7 ans d'expérience commerciale dont au moins 2 ans sur du closing B2B en autonomie ; quota porté ≥ 200 k€ / an ; méthodologie de qualification utilisée explicitement.
• Apprécié : expérience SaaS B2B ou produit complexe ; familiarité avec un CRM moderne (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) ; capacité à prospecter en outbound.
• Disqualifiant : 100 % de pipeline marketing-fed sans expérience d'outbound, ou expérience exclusivement transactionnelle (cycles < 30 jours et paniers < 5 k€).

Conditions.

• Rémunération brute annuelle : fixe [40-65] k€ + variable [17-28] k€ à l'OTE (70 / 30). Détails du plan variable communiqués en entretien.
• Modalité : [temps plein, hybride 2-3 jours / semaine sur site, base à [ville]].
• Avantages : [mutuelle, tickets resto, BSPCE, congés, télétravail policy, formation continue].
• Stack : [CRM, sales engagement, outils de pipeline intelligence, démo / visio].