Account Executive

Misión. Construir, cualificar y cerrar una cartera de cuentas [pyme, mid-market o scale-up] en [territorio o cartera], en autonomía sobre un ciclo medio de [X] días y un ticket de [Y] k€. Reporta al·la [Sales Manager, Head of Sales o CEO].

Responsabilidades.

• Construir y cualificar un pipeline equivalente a 3 o 4 veces el valor del objetivo trimestral en [territorio o cartera asignada].
• Conducir la discovery sobre ciclos de [X] a [Y] días, mapeando 2 a 4 stakeholders por cuenta (económico, técnico, sponsor, usuario·a).
• Negociar y cerrar deals en una franja de ticket de [Z a W] k€, con metodología de cualificación documentada (MEDDIC, BANT o equivalente).
• Mantener una higiene rigurosa del CRM: actualización semanal, notas estructuradas, retirada de deals estancados.
• Colaborar con [SDR o BDR] sobre la calidad de los leads pasados, y con [Customer Success] sobre el traspaso tras el cierre.
• Participar en las revisiones semanales de pipeline y en el forecast trimestral con datos estructurados.

Perfil buscado.

• Imprescindible: 3 a 7 años de experiencia comercial de los cuales al menos 2 en cierre B2B en autonomía; objetivo gestionado igual o superior a 150 k€/año; metodología de cualificación aplicada de forma explícita.
• Deseable: experiencia en SaaS B2B o producto complejo; soltura con un CRM moderno (Salesforce, HubSpot, Pipedrive); capacidad de prospectar en outbound.
• Descalificante: pipeline 100 % alimentado por Marketing sin experiencia de outbound, o experiencia exclusivamente transaccional (ciclos por debajo de 30 días y tickets por debajo de 5 k€).

Condiciones.

• Retribución bruta anual: fijo [32-55] k€ más variable [14-23] k€ a OTE (70/30 en SaaS, 80/20 en sectores tradicionales). Los detalles del plan variable se comunican en entrevista.
• Modalidad: [jornada completa, híbrido 2-3 días a la semana en oficina, base en [ciudad]].
• Beneficios: [seguro médico privado, ticket restaurante, retribución flexible, vacaciones, política de teletrabajo, formación continua].
• Stack: [CRM, sales engagement, herramientas de pipeline intelligence, demo y videollamada].