Sales Development Representative (BDR / SDR)
Données de salaire pour Sales Development Representative : 25e centile, médiane et 75e centile du salaire fixe, sourcées.
Fourchette salariale
Salaire fixe annuel brut
- 25e centile
- 28 000 €
- Médiane
- 33 000 €
- 75e centile
- 40 000 €
Pour référence : le SMIC brut s'élève, depuis le 1er juin 2026, à 12,31 € de l'heure, soit 1 867,02 € par mois pour un temps plein (35 h). (service-public.gouv.fr : revalorisation du SMIC au 1er juin 2026)
Variable à l'OTE12 000 € – 17 000 €
Fourchette de référence pour un·e SDR / BDR entry-level (0 à 2 ans) en PME française B2B, principalement SaaS. Les profils Paris scale-up tirent vers le haut (35-42 k€ fixe) ; les profils province ou ESN tirent vers le bas (26-30 k€ fixe). Le variable est significatif sur ce métier : voir bloc OTE ci-dessous. Le poste est conçu comme une rampe de 12-24 mois vers Account Executive, pas comme un poste de carrière.
Sources: APEC, Baromètre 2025 de la rémunération des cadres commerciaux; Uptoo, Étude rémunération des forces de vente 2025 (segment SDR / BDR); Welcome to the Jungle, Référentiel salaires SDR / BDR France 2025