Sales Development Representative (BDR / SDR)

Mission. Générer et qualifier un pipeline de prospects sur [territoire ou segment ICP] pour les Account Executives de l'équipe. Vous portez un quota de RDV qualifiés et de SQL générés, pas de chiffre d'affaires. Vous reportez au·à la [Sales Manager / Head of Sales / Head of SDR].

Responsabilités.

• Conduire entre [X] et [Y] touches sortantes par jour, multi-canal (appels, emails, LinkedIn), sur un ICP cadré.
• Tester et itérer sur 3 à 4 séquences outbound par trimestre, en mesurant le taux de réponse différentiel par variante.
• Qualifier les prospects entrants ou sortants selon le cadre [BANT / MEDDIC simplifié / autre] avant prise de RDV.
• Prendre [8 à 25] RDV qualifiés par mois, avec un taux d'acceptation cible par les Account Executives supérieur à 70 %.
• Maintenir une hygiène CRM rigoureuse : notes structurées en fin de journée, prochaine étape datée, aucun deal fantôme.
• Briefer chaque Account Executive sur les RDV passés (contexte, enjeu identifié, stakeholders rencontrés).
• Participer aux rituels d'équipe : weekly de pipeline (30-45 min), point hebdomadaire SDR / AE (15 min), 1:1 hebdomadaire avec le·la Sales Manager (30 min).

Profil recherché.

• Indispensable : trace d'une discipline de cadence dans une expérience antérieure (sport collectif, ventes, service, télémarketing, alternance commerciale) ; capacité à tenir un objectif quantitatif répétitif sur la durée ; appétence claire pour le métier commercial avec une vue d'évolution vers Account Executive.
• Apprécié : première expérience SDR / BDR ou stage commercial en B2B SaaS ; familiarité avec un CRM moderne (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) ou un séquenceur (Lemlist, Outreach, Salesloft) ; français natif ou bilingue.
• Disqualifiant : aucune expérience de tâche répétitive avec objectif quantitatif ; recherche d'un poste de closing direct ; refus de la dimension outbound à froid du métier.

Conditions.

• Rémunération brute annuelle : fixe [28-40] k€ + variable [8-14] k€ à l'OTE (70 / 30). Détails du plan variable communiqués en entretien. Quota en RDV qualifiés acceptés par les AE et SQL générés ; pas de quota en CA.
• Rampe de carrière articulée : revue formelle à 12 mois ; candidat·e à un passage Account Executive entre les mois 15 et 24 sur atteinte des critères définis à l'embauche.
• Modalité : [temps plein, hybride 2-3 jours / semaine sur site, base à [ville]].
• Avantages : [mutuelle, tickets resto, BSPCE, congés, télétravail policy, formation continue, accès à un coaching commercial externe].
• Stack : [CRM, séquenceur outbound, intelligence commerciale type Sales Navigator, outil de cadence d'appels, visio].