Sales Development Representative (BDR / SDR)

[Firmenname], B2B-KMU [Branche] mit Sitz in [Stadt], [X] Mitarbeitende, [X] Mio. € ARR, sucht eine:n Sales Development Representative (BDR / SDR) zur Generierung und Qualifizierung der Pipeline für die Account Executives des Teams.

Ihre Aufgabe

Als SDR / BDR generieren und qualifizieren Sie eine Pipeline von Prospects auf [Gebiet oder ICP-Segment] für die Account Executives des Teams. Sie tragen eine Quota in qualifizierten Terminen und generierten SQL, nicht in Umsatz. Sie berichten an die:den [Sales Manager:in / Head of Sales / Head of SDR].

Hauptverantwortlichkeiten

• Durchführung von [X] bis [Y] ausgehenden Touches pro Tag, multi-kanal (Anrufe, E-Mails, LinkedIn), auf einem klar definierten ICP.
• Test und Iteration auf 3 bis 4 Outbound-Sequenzen pro Quartal, mit Messung der differentiellen Antwortrate pro Variante.
• Qualifizierung der eingehenden oder ausgehenden Prospects nach dem Rahmen [BANT / vereinfachtes MEDDIC / anderer] vor der Termin-Vereinbarung.
• Vereinbarung von [8 bis 25] qualifizierten Terminen pro Monat, mit einer Ziel-Akzeptanzrate durch die Account Executives über 70 Prozent.
• Pflege einer rigorosen CRM-Hygiene: strukturierte Notizen am Tagesende, datierter nächster Schritt, keine Schein-Deals.
• Briefing jedes Account Executive zu den übergebenen Terminen (Kontext, identifiziertes Anliegen, getroffene Stakeholder).
• Teilnahme an den Team-Ritualen: Weekly Pipeline (30-45 Min.), wöchentlicher SDR / AE-Sync (15 Min.), wöchentliches 1:1 mit der:dem Sales Manager:in (30 Min.).

Profil

• Unverzichtbar: Spur einer Kadenz-Disziplin in einer früheren Erfahrung (Mannschaftssport, Verkauf, Service, Telemarketing, kaufmännische Ausbildung); Fähigkeit, ein quantitatives repetitives Ziel über die Dauer zu halten; klare Vertriebs-Affinität mit einer Entwicklungs-Perspektive zum Account Executive.
• Geschätzt: erste SDR / BDR-Erfahrung oder kaufmännisches Praktikum in B2B-SaaS; Vertrautheit mit einem modernen CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) oder einem Sequenzer (Lemlist, Outreach, Salesloft); Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2), Englisch verhandlungssicher.
• Disqualifizierend: keine Erfahrung mit repetitiver Aufgabe mit quantitativem Ziel; Suche nach einer direkten Closing-Position; Ablehnung der Kaltakquise-Dimension des Berufs.

Was wir bieten

• Bruttojahresvergütung: Fix [32-44] k€ + Variabel [10-16] k€ bei OTE (70/30). Details des Variablen-Plans im Interview kommuniziert. Quota in von den AE akzeptierten qualifizierten Terminen und generierten SQL; keine Umsatz-Quota.
• Artikulierte Karriere-Rampe: formales Review nach 12 Monaten; Kandidat:in für einen Wechsel zum Account Executive zwischen Monat 15 und 24 bei Erreichen der bei der Einstellung definierten Kriterien.
• Modell: [Vollzeit, hybrid 2-3 Tage / Woche vor Ort, Basis in [Stadt]].
• Benefits: [Betriebliche Altersvorsorge, Fahrrad-Leasing, Mitarbeiteraktien, Urlaub, Homeoffice-Policy, Weiterbildung, Zugang zu externem Vertriebs-Coaching].
• Stack: [CRM, Outbound-Sequenzer, Commercial Intelligence Sales Navigator, Anruf-Kadenz-Tool, Video-Konferenz].