Sales Development Representative (BDR / SDR)

Misión. Generar y cualificar un pipeline de prospects sobre [territorio o segmento ICP] para los Account Executives del equipo. Lleva una cuota de reuniones cualificadas y SQL generados, no de facturación. Reporta al·a la [Sales Manager / Head of Sales / Head of SDR].

Responsabilidades.

• Realizar entre [X] e [Y] toques salientes por día, multicanal (llamadas, emails, LinkedIn), sobre un ICP acotado.
• Probar e iterar sobre 3 a 4 secuencias outbound por trimestre, midiendo la tasa de respuesta diferencial por variante.
• Cualificar los prospects entrantes o salientes según el marco [BANT / MEDDIC simplificado / otro] antes de agendar una reunión.
• Agendar [8 a 25] reuniones cualificadas por mes, con una tasa de aceptación objetivo por los Account Executives superior al 70 por ciento.
• Mantener una higiene de CRM rigurosa: notas estructuradas al final del día, siguiente paso datado, sin deals fantasma.
• Briefar a cada Account Executive sobre las reuniones entregadas (contexto, problema identificado, stakeholders presentes).
• Participar en los rituales del equipo: weekly de pipeline (30-45 min), punto semanal SDR / AE (15 min), 1:1 semanal con el·la Sales Manager (30 min).

Perfil requerido.

• Imprescindible: rastro de disciplina de cadencia en una experiencia previa (deporte de equipo, ventas, atención al cliente, hostelería, telemarketing, prácticas comerciales); capacidad de sostener un objetivo cuantitativo repetitivo en el tiempo; clara apetencia por la profesión comercial con perspectiva de evolución hacia Account Executive.
• Valorado: primera experiencia SDR / BDR o prácticas comerciales en B2B SaaS; familiaridad con un CRM moderno (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) o un secuenciador (Lemlist, Outreach, Salesloft); español nativo o bilingüe, inglés profesional.
• Eliminatorio: ninguna experiencia con tarea repetitiva con objetivo cuantitativo; búsqueda de un puesto de cierre directo; rechazo a la dimensión de outbound en frío del puesto.

Condiciones.

• Retribución bruta anual: fijo [22-32] k€ + variable [6-12] k€ al OTE (70/30). Detalles del plan variable comunicados en entrevista. Cuota en reuniones cualificadas aceptadas por los AE y SQL generados; sin cuota en facturación.
• Rampa de carrera articulada: revisión formal a los 12 meses; candidato·a a un paso a Account Executive entre los meses 15 y 18 al alcanzar los criterios definidos al inicio.
• Modalidad: [jornada completa, híbrido 2-3 días por semana en oficina, base en [ciudad]].
• Beneficios: [seguro médico, tickets restaurante, retribución flexible, vacaciones, política de teletrabajo, formación continua, acceso a coaching comercial externo].
• Stack: [CRM, secuenciador outbound, inteligencia comercial tipo Sales Navigator, herramienta de cadencia de llamadas, videollamada].