Sales Development Representative (BDR / SDR)

Banda salarial

Salario fijo bruto anual

Percentil 25

22.000 €

Mediana

26.000 €

Percentil 75

32.000 €

Para referencia: el Salario Mínimo Interprofesional (SMI) en España es de 1.221 € brutos al mes en 14 pagas desde el 1 de enero de 2026. (BOE-A-2026-3815: Real Decreto 126/2026, de 18 de febrero, por el que se fija el salario mínimo interprofesional para 2026)

Variable en OTE9000 € – 14.000 €

Banda de referencia para un·a SDR / BDR entry-level (0 a 2 años) en pyme española B2B, principalmente SaaS. Los perfiles Madrid y Barcelona scale-up tiran al alza (28-34 k€ fijo); los perfiles del resto del territorio o de consultoras de telemarketing tiran a la baja (20-23 k€ fijo). La parte variable es significativa en este puesto: ver el bloque OTE más abajo. El puesto se concibe como una rampa de 12-24 meses hacia Account Executive, no como una posición de carrera estable.

Fuentes: INE, Encuesta Anual de Estructura Salarial 2024 (CNO 251 técnicos de venta); InfoJobs, Estado del Mercado Laboral en España 2025 (segmento comercial); Hays, Guía del Mercado Laboral 2025 (segmento ventas SaaS B2B)