Sales Manager

[Firmenname], B2B-KMU [Branche] mit Sitz in [Stadt], [X] Mitarbeitende, [X] Mio. € ARR, sucht eine:n Sales Manager:in zur Führung eines Vertriebsteams von [3-8] Mitarbeitenden.

Ihre Aufgabe

Als Sales Manager:in steuern Sie die Vertriebsleistung eines Teams von [X] Mitarbeitenden und tragen selbst zum Abschluss strategischer Deals bei (~30 % Ihrer Zeit in direkter Pipeline-Beteiligung). Sie berichten an die [Vertriebsleitung / CEO / VP Sales].

Hauptverantwortlichkeiten

• Steuerung der Quartals-Pipeline des Teams: Generierung, Conversion, Velocity, Win Rate.
• Führung von [X] Vertriebsmitarbeitenden: wöchentliche 1:1, Begleitung strategischer Deals, individuelle Entwicklungspläne.
• Moderation der Team-Kadenz: wöchentliches Pipeline-Meeting (45 Min.), monatliches Performance-Review (90 Min.).
• Direktbeitrag zu Deals [oberhalb der definierten Schwelle, z. B. 50 k€] oder mit mehreren Stakeholdern.
• Erstellung des Quartalsumsatz-Forecasts und Verteidigung gegenüber Geschäftsführung.
• Mit dem Marketing gemeinsame Steuerung der Pipeline-Generierung (qualifizierte SQL, ICP, Hunting-Felder).

Profil

• [5 bis 10] Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, davon [2 bis 4] Jahre Führung von mindestens [3] Mitarbeitenden.
• Operativer Umgang mit einem CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) und Fähigkeit, eine Pipeline durch Lesen des CRM zu diagnostizieren.
• Player-Coach-Haltung: souverän im Feld (Calls, strategische Termine) UND in der Steuerung (Kadenz, Sales-Math, Forecast).
• Erfahrung mit einem ähnlichen Verkaufszyklus wie unserem ([X] Tage, durchschnittlicher Auftragswert [X] k€).
• Plus: Erfahrung in [unserer oder einer angrenzenden Branche].

Was wir bieten

• Bruttojahresvergütung: Fix [46-65] k€ + Variabel [11-20] k€ bei OTE (80/20). Details des Variablenplans werden im Interview kommuniziert.
• Modell: [Vollzeit, hybrid 2-3 Tage / Woche vor Ort, Basis in [Stadt]].
• Benefits: [Betriebliche Altersvorsorge, Fahrrad-Leasing, Mitarbeiteraktien, Urlaub, Homeoffice-Policy, Weiterbildung].
• Stack: [CRM, Sales-Engagement-Tools, Pipeline-Intelligence].