Sales Manager

[Nom de l'entreprise], PME B2B [secteur] basée à [ville], [X] employé·e·s, [X] M€ d'ARR, recherche un·e Sales Manager pour encadrer une équipe de [3-8] commerciaux.

Votre mission

En tant que Sales Manager, vous pilotez la performance commerciale d'une équipe de [X] commerciaux et contribuez vous-même à la conclusion des deals stratégiques (~30 % de votre temps en participation directe au pipeline). Vous reportez au·à la [Directeur·rice commercial·e / CEO / VP Sales].

Responsabilités principales

• Piloter le pipeline trimestriel de l'équipe : génération, conversion, vélocité, win rate.
• Encadrer [X] commerciaux : 1:1 hebdomadaires, accompagnement sur les deals stratégiques, plans de progression individuels.
• Animer la cadence de l'équipe : weekly de pipeline (45 min), monthly de revue de performance (90 min).
• Contribuer directement aux deals [> seuil défini, ex. 50 k€] ou multi-stakeholder.
• Construire la prévision de chiffre d'affaires trimestrielle et la défendre devant le CODIR.
• Co-piloter avec le marketing la stratégie de génération de pipeline (SQL pertinents, ICP, terrain de chasse).

Profil recherché

• [5 à 10] années d'expérience en vente B2B, dont [2 à 4] années d'encadrement d'au moins [3] commerciaux.
• Maîtrise opérationnelle d'un CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) et capacité à diagnostiquer un pipeline par sa lecture.
• Posture player-coach : à l'aise sur le terrain (calls, RDV stratégiques) ET en pilotage (cadence, math sales, forecast).
• Expérience d'un cycle de vente similaire au nôtre ([X] jours, panier moyen [X] k€).
• Bonus : expérience dans [notre secteur ou un secteur adjacent].

Ce que nous offrons

• Rémunération brute annuelle : fixe [45-75] k€ + variable [15-25] k€ à l'OTE (75/25). Détails du plan variable communiqués en entretien.
• Modalité : [temps plein, hybride 2-3 jours / semaine sur site, base à [ville]].
• Avantages : [mutuelle, tickets resto, BSPCE, congés, télétravail policy, formation].
• Stack : [CRM, outils sales engagement, intelligence pipeline].