Sales Manager

[Nombre de la empresa], pyme B2B [sector] con sede en [ciudad], [X] personas empleadas, [X] M€ de facturación, busca un Sales Manager para dirigir un equipo de [3-8] comerciales.

Su misión

Como Sales Manager, usted pilota el rendimiento comercial de un equipo de [X] comerciales y contribuye personalmente al cierre de los deals estratégicos (en torno al 30 por ciento de su tiempo en participación directa en el pipeline). Reporta a la [Dirección Comercial / CEO / VP Sales].

Responsabilidades principales

• Pilotar el pipeline trimestral del equipo: generación, conversión, velocidad, win rate.
• Dirigir a [X] comerciales: 1:1 semanales, acompañamiento en los deals estratégicos, planes de progresión individuales.
• Animar la cadencia del equipo: weekly de pipeline (45 min), monthly de revisión de rendimiento (90 min).
• Contribuir directamente a los deals [superiores al umbral definido, por ejemplo 50 k€] o con varios interlocutores.
• Construir la previsión trimestral de facturación y defenderla ante el comité de dirección.
• Co-pilotar con marketing la estrategia de generación de pipeline (SQL pertinentes, ICP, terreno de prospección).

Perfil buscado

• Entre [5 y 10] años de experiencia en venta B2B, de los cuales [entre 2 y 4] años dirigiendo al menos a [3] comerciales.
• Dominio operativo de un CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) y capacidad de diagnosticar un pipeline leyendo el CRM.
• Postura player-coach: cómodo en el terreno (llamadas, reuniones estratégicas) Y en pilotaje (cadencia, math sales, forecast).
• Experiencia con un ciclo de venta similar al nuestro ([X] días, ticket medio [X] k€).
• Plus: experiencia en [nuestro sector o sector adyacente].

Lo que ofrecemos

• Retribución bruta anual: fijo [38-62] k€ + variable [12-20] k€ a OTE (75/25). Detalles del plan variable comunicados en entrevista.
• Modalidad: [tiempo completo, híbrido 2-3 días/semana presencial, base en [ciudad]].
• Beneficios: [seguro médico, tickets restaurante, plan de pensiones, vacaciones, política de teletrabajo, formación].
• Stack: [CRM, herramientas de sales engagement, inteligencia de pipeline].
• Convenio colectivo aplicable: [indicar el convenio sectorial o de empresa].