Headhunting
Headhunting bezeichnet die gezielte Suche und Direktansprache möglicher Kandidat:innen für eine Stelle. Die Suche kann intern oder durch einen externen Anbieter erfolgen.
Was Headhunting bezeichnet
Headhunting ist die gezielte Suche nach Personen, deren Erfahrung zu einer offenen Stelle passen könnte, gefolgt von einer direkten Ansprache. Dazu kann zunächst eine Gruppe möglicher Kandidat:innen recherchiert werden. Headhunting ist weder auf eine einzelne namentlich bekannte Person noch auf Führungspositionen oder ein Retainer-Mandat beschränkt.
Der Leitfaden der AESC zur Executive Search beschreibt Marktanalyse und Recherche, eine erste Liste potenzieller Kandidat:innen, Ansprache, Bewertung und Shortlist. Executive Search ist eine spezialisierte Form der Direktsuche, nicht der Oberbegriff für jede Ansprache.
Wo die Grenze verläuft
Die Suche kann innerhalb des einstellenden Unternehmens stattfinden oder an einen externen Anbieter vergeben werden. Eine Sourcer:in kann ebenso direkt recherchieren, oft über mehrere Stellen hinweg. Ein Headhunting-Auftrag kann eine einzelne Rolle betreffen und durch einen spezialisierten Anbieter ausgeführt werden. Die Begriffe allein sagen nichts über Exklusivität, Honorar oder Vertragsbedingungen aus.
Nach der ersten Rückmeldung folgen weitere Gespräche, in denen Interesse und fachliche Eignung geprüft werden. Die Zuständigkeit dafür legt das Team fest.
Wie sich der Einsatz einordnen lässt
Klären Sie zuerst, welche Lücke eine gezielte Suche schließen soll: fehlende Kontakte, spezielle Recherche oder Zeit, um Personen individuell anzusprechen. Vereinbaren Sie danach, wie die gefundenen Personen bewertet werden und wer den nächsten Schritt übernimmt.
Der AESC-Leitfaden bezieht sich auf Executive-Search-Aufträge. Seine Prozessbeschreibung ist kein allgemeines Gebührenmodell für jede Direktsuche. Umfang, Exklusivität und Zahlungsbedingungen gehören in die Vereinbarung mit dem jeweiligen Anbieter.