Headhunting
Headhunting is gericht onderzoek naar mensen die bij een vacature kunnen passen, gevolgd door rechtstreeks contact. De zoektocht kan intern of door een extern bureau worden uitgevoerd.
De gedachte: ook mensen bereiken die niet solliciteren
Headhunting begint met een gerichte zoektocht naar mensen die bij een open functie passen, gevolgd door rechtstreeks contact. Een zoekopdracht kan starten bij het werk, de vereiste ervaring en relevante organisaties, en daarna een groep mogelijke profielen opleveren. De term is niet beperkt tot één bekende persoon, directiefuncties of een exclusief bureaucontract.
De AESC-gids voor executive search beschrijft marktonderzoek, een eerste lijst met profielen, contact, beoordeling en een shortlist. Executive search is een specialistische vorm van gericht zoeken.
De keerzijde: contact is nog geen interesse
De eigen recruitmentfunctie of een extern bureau kan het zoekwerk doen. Een sourcer kan kandidaten voor meerdere vacatures onderzoeken; executive search kan een afgebakende opdracht zijn. De term vertelt niet vanzelf of de opdracht exclusief is, welk tarief geldt of hoe de betaling is geregeld.
Na het eerste contact is nog niet duidelijk of iemand belangstelling heeft of bij de functie past. Het team moet dat beoordelen aan de hand van functiegerichte informatie en afspreken wie het gesprek voortzet.
Wat wij eerst zouden onderzoeken
Wij zouden headhunting inzetten als het team via de bestaande kanalen onvoldoende relevante mensen bereikt en tijd heeft voor persoonlijk contact. Leg vooraf vast hoe je belangstelling en geschiktheid beoordeelt en wie het contact voortzet. Zo kun je achteraf beoordelen wat de zoekopdracht heeft opgeleverd.
De AESC-gids gaat over executive-searchopdrachten. Zij is geen algemeen tariefmodel voor gericht zoeken. Leg de omvang, exclusiviteit en betaling vast in de overeenkomst met de aanbieder.