Headhunting

De claim: gericht zoeken werkt beter

Bij headhunting begint het werk met een persoon of een klein profielveld. De recruiter benadert iemand die vaak niet actief zoekt en legt uit waarom juist deze functie relevant is.

Het tegengeval: open werving kan genoeg zijn

Een recruitmentbureau kan vacatures publiceren, voorselecteren of kandidaten voorstellen. Headhunting is de gerichte zoekvorm daarbinnen. De CIPD-beschrijving van executive search raadt aan opdracht, rol en kosten vooraf scherp te definiëren.

Wat eerst bewezen moet zijn

Controleer of de functie echt specialistisch is, de doelgroep niet via een gerichte vacaturetekst bereikt wordt en een interne eigenaar tijd heeft voor een zorgvuldige briefing.

Wat wij zouden doen

Niet elke vacature heeft een exclusieve zoekopdracht nodig. Join verkoopt recruitmentsoftware; we hebben er dus belang bij om de procedure te organiseren, maar een team moet eerst bepalen of een open vacaturetekst voldoende bereik kan opleveren.

Het besluit in de praktijk

Kies een zoekopdracht pas wanneer de verwachte meerwaarde van direct benaderen zwaarder weegt dan de extra kosten en aandacht die zij vraagt.