Headhunting
El headhunting consiste en investigar perfiles que podrían encajar en una vacante y contactar directamente con esas personas, tanto si ya han presentado candidatura como si no.
Una búsqueda parte del puesto
El headhunting identifica a personas que pueden encajar en una vacante y las contacta de forma directa. La búsqueda puede empezar por las tareas y la experiencia necesarias y construir después un grupo de perfiles potenciales. No se limita a una persona ya identificada, a puestos directivos ni a una firma con honorarios pactados por adelantado.
La guía de AESC sobre búsqueda de perfiles directivos describe el análisis del mercado, una lista inicial de perfiles, el contacto, la evaluación y la preselección. La búsqueda ejecutiva es una aplicación especializada de la búsqueda directa.
Cómo se organiza una búsqueda directa
La búsqueda puede hacerla el equipo interno o una consultora. Una persona sourcer puede investigar perfiles para distintas vacantes; una consultora de búsqueda de perfiles directivos puede encargarse de una búsqueda acordada. El nombre de la práctica no determina si es exclusiva, cuánto cuesta ni cómo se organiza el contrato.
Después del primer contacto, el equipo comprueba si el puesto interesa, reúne pruebas relacionadas con el trabajo y decide quién continúa la conversación.
Qué puede dificultar el proceso
Una definición imprecisa del puesto puede ampliar la búsqueda sin aclarar qué perfiles tienen sentido. No des por hecho que las personas localizadas están interesadas en el puesto antes de hablar con ellas. El equipo necesita criterios relacionados con el trabajo y un plan para tratar con cuidado los datos de contacto.
La guía de AESC se refiere a servicios de executive search. No permite generalizar sus condiciones a toda búsqueda directa ni establecer un honorario único.
Cómo valorar lo conseguido
Al cerrar una búsqueda, compara los perfiles presentados con los criterios acordados y revisa qué respuesta hubo a los primeros contactos. Pregunta qué información resultó útil y qué habría que ajustar en el siguiente encargo.