Chasse de têtes
La chasse de têtes consiste à rechercher des personnes susceptibles de correspondre à un poste et à les contacter directement, qu’elles aient ou non déjà candidaté.
Ce que désigne la chasse de têtes
La chasse de têtes est une recherche ciblée suivie d’une prise de contact directe. Elle peut commencer par la définition du poste et des organisations pertinentes, puis établir un groupe de profils potentiels à approcher. Elle ne concerne pas uniquement une personne déjà nommée, les postes de direction ou un mandat au forfait.
Le guide de l’AESC consacré à la recherche de cadres décrit la cartographie du marché, une liste initiale de profils, la prise de contact, l’évaluation et la shortlist. La recherche de cadres est une forme spécialisée de recherche directe.
Où se situe la différence
La recherche peut être menée par une personne de l’équipe ou confiée à un cabinet. Une personne chargée du sourcing peut aussi rechercher des profils pour plusieurs postes. La recherche de cadres porte souvent sur une mission définie ; les termes seuls ne précisent ni l’exclusivité ni les honoraires.
Après une première réponse, il faut encore vérifier l’intérêt pour le poste, examiner les éléments liés au travail et décider qui assure le prochain échange. L’organisation choisit la répartition de ces tâches.
Décider ce que la recherche apporte
Avant de lancer une recherche ciblée, précisez le besoin : atteindre des profils que l’équipe ne connaît pas, apporter une expertise de recherche ou consacrer du temps à des prises de contact individualisées. Convenez ensuite de la manière d’évaluer les profils et de transmettre le travail à l’équipe.
Le guide de l’AESC décrit les missions de recherche de cadres. Il ne fixe pas les conditions commerciales de toutes les recherches directes ; le périmètre, l’exclusivité et le paiement doivent figurer dans l’accord retenu.