Ricerca diretta di personale (headhunting)

La ricerca diretta di personale parte da un ruolo e individua persone potenzialmente adatte, per poi avviare un contatto mirato. Può includere persone che non hanno presentato una candidatura e può essere svolta da un recruiter interno o da un fornitore. L’Università di Cambridge usa headhunting come nome informale per l’executive search, rivolta a ruoli senior o specialistici (University of Cambridge).

L’executive search è una forma specifica di ricerca diretta, non un modello universale per ogni selezione. La guida AESC descrive gli incarichi delle società di executive search, in cui il lavoro può comprendere mappatura del mercato, contatto e valutazione dei profili (AESC). Ambito, esclusiva e compenso dipendono dall’incarico concordato: non si deducono dalla sola etichetta “headhunting”.

Una ricerca efficace richiede un brief sufficientemente preciso: responsabilità del ruolo, esperienza pertinente e condizioni che rendono sensato un contatto. Poi occorre valutare le risposte e passare le informazioni al team che conduce la selezione. Il fatto che una persona non stia cercando attivamente lavoro non dimostra che sia adatta né che desideri essere contattata.

Prima di affidare una ricerca a un fornitore, chiarisci quali ruoli copre, chi svolge la mappatura e il primo contatto, come viene condivisa la valutazione e quali condizioni commerciali si applicano. Questa ripartizione rende verificabile il contributo della ricerca e il passaggio successivo.