Sales Engineer

Mission. Technische Verstärkung von [X] Account Executives in einem B2B-SaaS-Vertriebsteam: maßgeschneiderte Demos, Proof-of-Concept-Begleitung, Architektur-Diskussionen, Compliance- und Security-Antworten. Sie berichten an die:den [Head of Sales / Head of Pre-Sales / CTO].

Hauptverantwortlichkeiten.

• Vorbereitung und Durchführung maßgeschneiderter Discovery-Demos in einem durchschnittlichen Zyklus von [X] Tagen und einem Auftragswert von [Y] k€.
• Begleitung von Proof-of-Concept-Phasen über 3-4 Wochen mit klar definierten Erfolgskriterien, in Abstimmung mit Engineering, Produkt und Customer Success.
• Beantwortung technischer Fragen in Vorstands- und Architektur-Terminen (API, Integration, Skalierbarkeit, Sicherheit, DSGVO, ISO-27001).
• Strukturierte Übergabe der technischen Anforderungen an Customer Success nach dem Closing.
• Wöchentliche Pipeline-Reviews mit den [2-5] zugewiesenen Account Executives; strukturiertes Feedback zur technischen Qualifizierung.
• Strukturierte Übergabe priorisierter Feature-Requests an Produkt mit dokumentierter Business-Begründung.

Profil.

• Erforderlich: 4 bis 8 Jahre Berufserfahrung, davon mindestens 2 Jahre in Pre-Sales, Solutions Engineering, technischer Beratung oder einer vergleichbaren technisch-kommerziellen Rolle; nachgewiesene POC-Verantwortung; sicherer Umgang mit API-Konzepten (REST, Webhooks), Authentifizierung (SSO, SAML), Datenbank-Grundlagen.
• Gewünscht: Erfahrung mit B2B-SaaS oder komplexen Produkten in [Branche]; Vertrautheit mit deutschen Compliance-Patterns (DSGVO, ISO-27001, branchenspezifische Anforderungen); Skript-Niveau in Python, JavaScript oder SQL.
• Disqualifizierend: rein vertriebliche Vorerfahrung ohne nachweisbare technische Tiefe, oder rein technische Vorerfahrung ohne Vertriebspraxis (etwa Solutions Architect ohne Pre-Sales-Praxis).

Was wir bieten.

• Bruttojahresvergütung: Fix [58-88] k€ + Variabel [10-20] k€ bei OTE (80/20-Modell, gekoppelt an Team-Quotas oder AE-Performance). Details des Variablenplans werden im Interview kommuniziert.
• Modell: [Vollzeit, hybrid 2-3 Tage / Woche vor Ort, Basis in [Stadt]].
• Benefits: [Betriebliche Altersvorsorge, Fahrrad-Leasing, Mitarbeiteraktien, Urlaub, Homeoffice-Policy, Weiterbildungsbudget, Hardware-Budget].
• Stack: [CRM, Demo-Umgebung, POC-Tooling, Pipeline-Intelligence, Security-Dokumentation, Compliance-Plattform].