Sales Engineer

[Nombre de empresa], pyme B2B del sector [sector] con sede en [ciudad], [X] personas en plantilla y [X] M€ de facturación, busca incorporar un·a Sales Engineer al equipo comercial de [X] personas.

Misión

Aportar credibilidad y profundidad técnica al ciclo de venta en pareja con los·las Account Executives del equipo: discovery técnica, demo a medida, scoping de POC, respuesta a RFI técnica. La persona reporta a la [Head of Sales / Director·a Comercial / VP Sales] y trabaja en estrecha colaboración con Producto y Customer Success.

Responsabilidades

• Conducir la discovery técnica con buyers técnicos·as (CTO, lead técnico·a, arquitecto·a) sobre [X] a [Y] prospects activos·as al mes.
• Dirigir demos a medida adaptadas al perfil del·la asistente (técnico·a, operativo·a, ejecutivo·a) con tasa de satisfacción medida post-sesión.
• Definir el alcance y los criterios de éxito de los POC en colaboración con el·la Account Executive y la persona buyer técnica del prospect, con duración acotada (3-4 semanas) y cierre claro de decisión.
• Responder a las RFI técnicas en colaboración con Producto y Seguridad, priorizando las preguntas críticas frente a las estándar.
• Documentar las objeciones técnicas recurrentes y las peticiones de funcionalidad detectadas en demos, y trasladarlas de forma estructurada a Producto en revisión mensual.
• Realizar el traspaso a Customer Success tras el cierre con briefing técnico documentado para garantizar una implantación sin desencaje.

Perfil buscado

• Imprescindible: 4 a 8 años de experiencia profesional, de los cuales al menos 2 en apoyo técnico a venta B2B (preventa, Solutions Engineering, demo técnica acompañada); formación técnica (ingeniería, informática, telecomunicaciones, ciencias) o equivalente por autoformación demostrable; capacidad de dirigir una demo en autonomía.
• Valorable: experiencia previa en [sector específico del producto]; familiaridad con [stack técnica del producto: lenguajes, frameworks, integraciones típicas]; experiencia de scoping de POC y de respuesta a RFI estructurada.
• Excluyente: experiencia exclusivamente de ingeniería pura sin exposición cara al cliente; rechazo a participar en ciclos de venta o en demos; ausencia de capacidad de divulgación técnica.

Qué ofrecemos

• Retribución bruta anual: fijo [42-65] k€ según experiencia más variable [9-13] k€ a OTE (estructura 80/20 habitual; 85/15 en sectores tradicionales). Los detalles del plan variable se comunican en entrevista.
• Modalidad: [jornada completa, híbrido 2-3 días a la semana en oficina, base en [ciudad], desplazamientos puntuales a casa cliente].
• Beneficios: [seguro médico privado, ticket restaurante, retribución flexible, vacaciones, política de teletrabajo, presupuesto de formación técnica y certificaciones de producto].
• Stack: [CRM, sales engagement, herramientas de demo y POC, entornos sandbox, lenguajes y frameworks del producto].