Sales Engineer

Mission. Accompagner l'équipe commerciale sur la dimension technique du cycle de vente : préparation et conduite de démos customisées, discovery technique avec les stakeholders prospects, scoping et pilotage des POCs, contribution aux réponses RFP. Vous opérez en binôme avec [1 ou 2 Account Executives] sur un segment [PME / mid-market / scale-up] et reportez au·à la [Head of Sales / Head of Pre-Sales / VP Sales].

Responsabilités.

• Préparer et conduire 8-15 démos par mois customisées par persona et par cas d'usage prospect, en binôme avec l'AE assigné·e au compte.
• Conduire les discoveries techniques avec les profils tech-savvy des prospects (CTO, architecte, lead tech) : cartographie des contraintes, des intégrations, des exigences de sécurité et de scalabilité.
• Scoper et piloter 2-4 POCs simultanés : définition des critères de succès en amont, jalons hebdomadaires, recadrage en cas de dérive, clôture formelle avec rapport.
• Contribuer aux réponses RFP techniques : qualification du RFP avec l'AE, découpage des questions, réutilisation des bibliothèques de réponses, customisation des réponses critiques.
• Faire le pont entre Sales et Produit / Tech : retour structuré sur les demandes prospects récurrentes (signal de roadmap), partage des contraintes d'intégration rencontrées en POC.
• Participer à la veille produit et concurrentielle : revue mensuelle du changelog, suivi des démos concurrentes, mise à jour des supports de démo.

Profil recherché.

• Indispensable : 4 à 8 ans d'expérience cumulée tech et / ou avant-vente, dont au moins 2 ans sur un rôle de Sales Engineer, Solutions Engineer ou avant-vente en SaaS B2B ; formation technique initiale (école d'ingénieur, master informatique, ou autodidacte avec projets concrets) ; capacité démontrée à conduire une démo customisée et à scoper un POC bout en bout.
• Apprécié : familiarité avec la stack [à compléter : front, back, intégrations clés] ; expérience en PME ou scale-up (autonomie élevée) ; expérience de réponse RFP technique sur des deals 100 k€+ ARR.
• Disqualifiant : aucune expérience de cycle de vente vécu (pur profil technique sans contact prospect) ; aucune formation ou expérience technique sérieuse (pur profil commercial) ; refus de toucher au pilotage POC bout en bout.

Conditions.

• Rémunération brute annuelle : fixe [50-78] k€ + variable [10-18] k€ à l'OTE (80 / 20, adossé au quota d'équipe). Détails du plan variable communiqués en entretien.
• Modalité : [temps plein, hybride 2-3 jours / semaine sur site, base à [ville]].
• Avantages : [mutuelle, tickets resto, BSPCE, RTT, télétravail policy, budget matériel, budget formation / conférences sales et tech].
• Stack et outils : [à compléter : produit démontré, CRM, outils de démo, sandbox technique, environnements POC].