Head of Sales

Fourchette salariale

Salaire fixe annuel brut

25e centile

68 000 €

Médiane

82 000 €

75e centile

100 000 €

Pour référence : le SMIC brut s'élève, depuis le 1er juin 2026, à 12,31 € de l'heure, soit 1 867,02 € par mois pour un temps plein (35 h). (service-public.gouv.fr : revalorisation du SMIC au 1er juin 2026)

Variable à l'OTE23 000 € – 33 000 €

Salaire fixe brut annuel pour un·e premier·ère Head of Sales ou Directeur·rice commercial·e dans une PME B2B de taille plus réduite, ou une start-up en post-amorçage (5 à 10 M€ d'ARR). À ce niveau, la personne encadre directement une équipe de 5 à 10 commerciaux, sans couche de Sales Managers intermédiaire, et garde parfois un quota personnel résiduel sur les comptes stratégiques. C'est le premier poste de direction commerciale, avant la création d'un poste de Directeur·rice commercial·e à part entière avec plusieurs managers sous sa responsabilité (voir le tier au-dessus). En régions, soustraire 10 à 15 % à la médiane. Dans les scale-up tech financées en capital-risque, un poste équivalent affiche des packages nettement supérieurs (fixe 85 à 210 k€ selon Smile Talent) ; la fourchette ci-dessus reflète le marché PME et ETI généraliste, cohérent avec le tier au-dessus.

Sources: APEC, Baromètre 2025 de la rémunération des cadres; Robert Half, Guide des salaires 2025, Direction commerciale et marketing; Blog RH, Salaire directeur commercial: grilles, primes et packages 2026 (repère PME); Smile Talent, Baromètre salaires Sales Tech France 2026 (repère scale-up)