Growth Marketer

[Nom de l'entreprise], [secteur, par exemple B2B SaaS] basée à [ville], [X] employé·e·s, [X] M€ d'ARR ou de CA, recherche un·e Growth Marketer pour piloter le funnel acquisition / activation / rétention via un programme d'expérimentations chiffrées.

Votre mission

En tant que Growth Marketer, vous pilotez le funnel complet de l'entreprise : acquisition, activation, rétention. Vous travaillez en autonomie en lien direct avec le·la [CEO / Head of Growth / CMO] et en collaboration étroite avec les équipes produit et data. Vous construisez un programme d'expérimentations chiffrées, en pilotez l'exécution (1 à 2 tests par semaine), et documentez les apprentissages dans une library partagée. Vous coordonnez 1-2 freelances ou prestataires sur les chantiers complémentaires (creative, contenu, paid acquisition spécialisée).

Responsabilités principales

• Diagnostiquer le funnel actuel (acquisition, activation, conversion payante, rétention), identifier le goulot principal, et y concentrer l'effort d'expérimentation.
• Construire et tenir un backlog d'expérimentations priorisé (ICE ou PIE) en collaboration avec le produit, le commercial et la data.
• Piloter l'exécution des expérimentations : hypothèse écrite, design de test propre, métrique de succès et seuil de significativité définis avant lancement, lecture rigoureuse des résultats.
• Documenter les apprentissages dans une library partagée (gagnant·e·s, perdant·e·s, indécis·e·s avec analyse des raisons).
• Maintenir une cadence de pilotage : weekly de 30 min de revue de tests avec le produit, monthly de 60 min avec la direction sur les indicateurs growth.
• Choisir, paramétrer et tenir les outils growth (analytics produit, A/B testing, attribution, BI, CRM).
• Construire un dashboard mensuel partagé avec la direction sur la santé du funnel par cohorte et par canal.

Profil recherché

• Indispensable : [3 à 6] années d'expérience growth ou marketing mesurable, dont au moins 2 ans en in-house en PME ou scale-up B2B SaaS, e-commerce DTC, ou marketplace ; pilotage d'un programme d'expérimentation en autonomie ; manipulation à l'aise des indicateurs growth (CAC, LTV, payback, taux d'activation, significativité statistique) ; maîtrise opérationnelle d'un outil d'analytics produit (Amplitude, Mixpanel, PostHog) et d'un CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
• Apprécié : expérience d'un cycle de vente ou d'un funnel similaire au nôtre [B2B SaaS self-serve / B2B SaaS sales-led / e-commerce DTC] ; maîtrise SQL ou outil BI (Metabase, Mode, Looker) ; pratique du paid acquisition (Google Ads, paid social) ou du lifecycle email ; familiarité avec un outil d'A/B testing (VWO, Optimizely, ou test framework custom).
• Disqualifiant : uniquement de l'expérience paid acquisition sans vision activation ou rétention (ce poste demande une vision funnel complet) ; aucune expérience documentée d'expérimentation chiffrée (hypothèse, design de test, lecture statistique) ; refus de manipuler les outils analytics ou de calculer un CAC à voix haute.

Ce que nous offrons

• Rémunération brute annuelle : fixe [42-68] k€. Variable annuel de [5 à 15] % sur OKR growth (CAC, taux d'activation, MRR généré) selon pratique société. [BSPCE éventuels si scale-up early-stage].
• Modalité : [temps plein, hybride 2-3 jours / semaine sur site, base à [ville]].
• Avantages : [mutuelle, tickets resto, BSPCE éventuels, congés, télétravail policy, budget formation continue 1 500-3 000 € / an].
• Stack actuel : [analytics produit (Amplitude / Mixpanel / PostHog), A/B testing (VWO / Optimizely / custom), CRM (HubSpot / Salesforce), BI (Metabase / Mode), CDP ou tracking (Segment, Rudderstack)].