Growth Marketer

[Nombre de la empresa], pyme o scale-up B2B [sector] con sede en [ciudad], [X] personas empleadas, [X] M€ de ARR, busca un·a Growth Marketer mid-level para pilotar el funnel completo de adquisición, conversión, activación y retención.

Su misión

Como Growth Marketer, usted construye y ejecuta la estrategia de growth de la empresa sobre el funnel completo: adquisición pagada y orgánica, optimización de conversión, activación de cuenta, retención de cohortes, referral. Trabaja en autonomía en relación directa con la [Dirección General / Head of Growth / VP Marketing], y colabora estrechamente con los equipos de producto, data y comercial. Construye y mantiene la postura experimental del equipo: hipótesis explícitas, métricas de éxito definidas antes del lanzamiento, write-ups sistemáticos y biblioteca de aprendizajes consultable.

Responsabilidades principales

• Construir y mantener el dashboard de growth compartido con la dirección: CAC blended, CAC por canal, conversión por etapa del funnel, retención de cohortes, CAC payback period, LTV / CAC.
• Pilotar el mix de adquisición: paid acquisition multi-canal (Google Ads, Meta Ads, paid social, retargeting), SEO de autoridad en coordinación con contenido, partnerships y comunidades verticales.
• Diseñar y ejecutar tests de optimización de conversión (CRO) sobre el flujo de signup, las landing pages clave, el onboarding y el flujo de upsell.
• Construir y mantener flujos de lifecycle marketing (welcome series, activación, nurturing, recuperación de cuentas inactivas, expansión) en coordinación con el equipo de producto.
• Mantener una cadencia compartida con el equipo comercial: semanal de 30 min sobre la calidad de los leads, dashboard compartido ventas y growth, definición común de MQL y SQL, instrumentada en CRM.
• Elegir, configurar y mantener el stack de growth (CRM, analytics producto, CDP, lifecycle, A/B testing, paid acquisition) con disciplina de coste y consolidaciones cuando aplica.
• Documentar cada experimento con write-up estructurado: hipótesis, diseño, resultado, aprendizaje, decisiones que cambia.

Perfil buscado

• Imprescindible: [3 a 6] años de experiencia en growth o en marketing digital con foco cuantificado en pyme o scale-up; pilotaje de un presupuesto de growth en autonomía; dominio operativo de un CRM (HubSpot, Salesforce o Pipedrive), de una herramienta de analytics producto (Mixpanel, Amplitude o PostHog) y de paid acquisition multi-canal; capacidad de calcular en voz alta CAC, LTV, payback period y ratio LTV / CAC.
• Plus: experiencia con un ciclo de venta similar al nuestro [B2B SaaS / D2C / marketplace]; práctica de SQL básico para investigación analítica autónoma; familiaridad con una CDP (Segment, RudderStack) y con una herramienta de lifecycle automation (Customer.io, Braze, HubSpot); experiencia con A/B testing infra (VWO, Optimizely, feature flags).
• Disqualificante: únicamente experiencia en agencia paid sin pilotaje in-house del funnel completo; ninguna experiencia con analytics producto ni con instrumentación de eventos; rechazo a manejar herramientas técnicas o a calcular unit economics; postura defensiva ante tests fallidos.

Lo que ofrecemos

• Retribución bruta anual: fijo [32-52] k€ más variable [5-15] por ciento sobre OKR trimestrales cuantificados (CAC payback, ratio MQL a SQL, retención de cohortes).
• Modalidad: [jornada completa, híbrido 2-3 días/semana presencial, base en [ciudad]].
• Beneficios: [seguro médico, tickets restaurante, plan de pensiones, vacaciones, política de teletrabajo, formación, presupuesto para conferencias growth (Growth Marketing Summit, MeasureCamp)].
• Stack actual: [CRM, analytics producto, CDP, lifecycle, A/B testing, paid acquisition, warehouse].
• Presupuesto growth: [X] k€ al año entre herramientas, paid acquisition y producción de contenido.
• Convenio colectivo aplicable: [indicar el convenio sectorial o de empresa].
• Contrato: por tiempo indefinido a jornada completa.