E-Commerce & Einzelhandel
Wie Catawiki im Hyperwachstum Nischenspezialisten findet
Ein niederländischer Marktplatz mit 750 Mitarbeitern stellte in einem Jahr über 100 Personen ein und steigerte Bewerbungen um 40 % — mit Join und Greenhouse.
Catawiki ist ein niederländischer Online-Auktionsmarktplatz für besondere Objekte — Kunst, Design, Sammlerstücke, Schmuck, Uhren. 2008 gegründet, ist das Unternehmen auf über 750 Mitarbeiter gewachsen, mit Standorten in den Niederlanden, Frankreich, Italien, Spanien und Deutschland. Einstellungen in diesem Tempo schaffen ein konkretes Problem: Die Stellen für Nischenspezialisten (Auktionsexperten in engen Kategorien) lassen sich nicht über generische Recruiting-Kanäle besetzen.
Die Herausforderung
Während der internationalen Expansion verstärkten sich drei Probleme:
- Kanalauswahl pro Markt. Frankreich, Italien, Spanien und Deutschland haben jeweils andere dominierende Jobbörsen, und die Rate, mit der spezialisierte Bewerber sie finden, schwankt stark.
- Sourcing von Nischenspezialisten. Auktionsexperten für „italienisches Design des 20. Jahrhunderts” oder „Vintage-Schweizeruhren” durchstöbern keine generischen Jobbörsen. Sie zu erreichen, erfordert sowohl Volumen als auch die richtigen Spezialkanäle pro Kategorie.
- Workflow im großen Maßstab. Zwölf Personen in der Talentakquise — Recruiter, Employer Branding, Sourcer, Operations — müssen alle aus derselben Ansicht arbeiten, mit Attributionsdaten, auf die sie reagieren können.
Die Lösung
Catawiki betreibt Join zusätzlich zu Greenhouse. Greenhouse bleibt das führende System für Kandidatendaten; Join übernimmt die Veröffentlichungsebene über 15+ Jobbörsen (LinkedIn, Indeed, Glassdoor, Stack Overflow, Relocate.me sowie länderspezifische Spezialbörsen) und spielt die Attributionsdaten über die Integration zurück.
Die Empfehlungsebene in Join schlägt zusätzliche Jobbörsen pro Rolle und pro Markt vor — so identifiziert das Team neue Spezialkanäle für die schwierigeren Nischen, ohne dass jeder Recruiter eine eigene Tabelle mit Optionen pflegen muss.
Die Ergebnisse
In einem Jahr:
- 40 % mehr Bewerbungsvolumen durch den Kanalmix von Join.
- 100+ Einstellungen allein im Jahr 2021, über das gesamte Spektrum vom Operations-Generalisten bis zum tiefen Spezialisten.
- 12-köpfiges Recruiting-Team, das vollständig im selben Toolset arbeitet, mit geteilten statt isolierten Attributionsdaten.
Das Stärkste an Catawikis Vorgehen ist das Integrationsmodell. Join ersetzt Greenhouse nicht — es sitzt davor. Greenhouse macht weiter, was Enterprise-ATS gut können; Join übernimmt die Veröffentlichungs- und Attributionsarbeit, die Enterprise-ATS durchweg schlecht erledigen. Diese Kombination ist es, die skaliert.
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