Tasa de conversión por fase
También llamado:yield ratio, conversión por fase
En resumen
La tasa de conversión por fase es el porcentaje de paso entre dos fases adyacentes del embudo — candidaturas a criba, criba a entrevista, etc. La vista granular de dónde se estrecha el embudo.
Cómo se calcula una tasa por fase
Elegir dos fases adyacentes, dividir el número que entra en la siguiente entre el de la anterior:
- Candidatura a criba: 100 candidaturas, 25 llamadas de criba = 25 %.
- Criba a entrevista: 25, 12 = 48 %.
- Entrevista a final: 12, 5 = 42 %.
- Final a oferta: 5, 3 = 60 %.
- Oferta a aceptación: 3, 2 = 67 %.
Multiplicados, esas tasas por fase dan la conversión de extremo a extremo (candidaturas a contrataciones) — un 2 % en este ejemplo.
Lo que las tasas revelan
Lo interesante no es el número absoluto, es la comparación:
- Entre puestos: ¿la tasa criba-a-entrevista de un puesto es mucho más baja que la de otro? Los criterios están mal calibrados o la criba infravalorada.
- En el tiempo: ¿la tasa baja o sube trimestre a trimestre? Revela deriva de proceso antes de que las métricas titulares la capten.
- Entre fuentes: ¿tienen las recomendaciones y las fuentes de pago tasas distintas por fase? Ayuda a ver qué fuentes producen candidatos que de verdad convierten.
Las tasas por fase son datos de diagnóstico — dicen dónde investigar, no qué hacer.
Lo que no dicen
Las tasas no dicen cuáles son las cifras correctas. Un 10 % de candidatura-a-criba puede ser apropiado (criba rigurosa) o señal de mal targeting (muchas candidaturas fuera de perfil). Acoplar con candidaturas-por-contratación y calidad de contratación para interpretar.
Dónde encaja Join
Join expone las tasas por fase en el dashboard de cada puesto y en la vista de embudo general, con líneas de tendencia sobre los trimestres anteriores.
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