Marketing Manager
Preguntas frecuentes sobre la contratación para el puesto de Marketing Manager, y los errores que más la hacen fracasar.
Errores comunes al contratar para este puesto
Cinco trampas recurrentes en la contratación de un·a Marketing Manager en pyme española. La mayoría procede de una definición vaga del rol en el momento de contratar.
Contratar un perfil tipo CMO para un puesto de ejecución
La trampa más frecuente: la pyme publica un anuncio de Marketing Manager y recibe candidaturas de perfiles CMO (10 a 15 años, equipo a su cargo, postura estratégica) atraídos por la misión. Contratar ese perfil a 50 k€ para un puesto sin equipo que dirigir produce dos fracasos clásicos: o la persona se aburre en 6 a 12 meses y se va (frustración), o pide 80 k€ y la pyme no aguanta. Encuadre explícito desde el anuncio: primera contratación de marketing, autonomía completa en la ejecución, sin equipo que dirigir en los próximos 12 a 18 meses. Apunte a 4 a 8 años de experiencia, no a 10 o más.
Contratar un perfil 100 por cien agencia sin experiencia in-house
Las personas candidatas que vienen de agencia (incluso excelentes) tienen un hábito de ejecución muy distinto: briefs recibidos del cliente, entregables formateados, poco pilotaje de presupuesto propio, poca colaboración directa con un equipo comercial. En pyme, la persona Marketing Manager ejecuta en autonomía sobre 5 a 10 frentes en paralelo, comparte un dashboard con comercial y debe decir no al CEO cuando un proyecto no tiene impacto de negocio. Si contrata un perfil de agencia, busque imprescindiblemente 1 a 2 años de in-house reciente y pruebe la postura de encuadre en el caso práctico.
Esperar competencias de paid acquisition sin presupuesto paid
Una pyme con 80 k€ de presupuesto anual de marketing no tiene los medios para una estrategia madura de paid acquisition (Google Ads más paid social más retargeting más landing pages dedicadas). Contratar un·a Marketing Manager especializado en paid para un presupuesto que permite 1 o 2 k€ al mes como mucho es un mismatch frustrante para las dos partes. O prevé un presupuesto paid significativo (al menos el 10 por ciento del objetivo de facturación) y contrata un perfil con esa especialización, o reconoce que la palanca principal será contenido más SEO más pipeline comercial directo, y contrata un perfil generalista sin exigencia paid.
Confundir brand marketing y demand generation
Muchas pymes piden marca (logo, identidad, tono, presencia en LinkedIn) cuando lo que necesitan es demand gen (generación de pipeline comercial cuantificado). Contratar un perfil de marca para un objetivo de demand gen no produce leads; contratar un perfil de demand gen para un objetivo de marca produce resultados invisibles para la dirección. Encuadre la prioridad antes de contratar: si está en crecimiento comercial (menos de 5 M€ de ARR), priorice demand gen; si está en consolidación (más de 10 M€ de ARR), la marca se convierte en un moat y el mix cambia.
Confundir Marketing Manager y Content Manager
El·la Content Manager produce y orquesta la producción editorial (artículos, vídeos, podcasts, casos de éxito). El·la Marketing Manager pilota el conjunto del mix (contenido, adquisición, marca, marketing de producto) y carga con los arbitrajes estratégicos. Mezclar ambos en la contratación produce dos resultados clásicos: o contrata a un·a Content Manager que no sabe pilotar un presupuesto de adquisición (frustración del lado CEO), o contrata a un·a Marketing Manager que pasa el 80 por ciento del tiempo redactando (frustración del lado candidato). Encuadre el perímetro desde el anuncio.