Marketing Manager

Cómo contratar a un·a Marketing Manager para su pyme

Antes de redactar el anuncio, plantéese tres preguntas de encuadre. Determinan si la contratación es la palanca adecuada y qué perfil necesita realmente. El rol de Marketing Manager en pyme es uno de los peor encuadrados del mercado español: el mismo título recubre perfiles que no operan en absoluto al mismo nivel.

¿Está contratando a su primera persona de marketing o a la enésima? La primera contratación de marketing construye la función desde cero: auditoría del existente, elección de herramientas, plan editorial, primeras campañas medibles, dashboard compartido con comercial. Necesita un perfil generalista autónomo, cómodo con la ambigüedad, que sepa decir no al CEO cuando un proyecto no tiene impacto de negocio. La enésima contratación llega a una función ya encuadrada y ejecuta sobre un perímetro definido; necesita un perfil que sepa integrarse en una cadencia existente. Estos dos perfiles se reconocen con preguntas distintas en entrevista (ver sección Evaluación). Especifique explícitamente la situación en el anuncio; si no, atraerá a los perfiles equivocados.

Demand generation o marca: ¿qué prioridad en los próximos 12 meses? El demand gen produce pipeline comercial cuantificado (MQL, SQL, oportunidades) y un retorno medible en 6 a 12 meses. La marca construye notoriedad y preferencia de compra a lo largo de 18 a 36 meses, más difícil de medir pero que se convierte en moat a medida que la empresa crece. Las pymes en salida de semilla (hasta unos 5 M€ de ARR) casi siempre necesitan priorizar demand gen; las pymes establecidas (por encima de 10 M€ de ARR) se benefician de una inversión estructurada en marca. Contratar un perfil de marca para un objetivo de demand gen produce resultados invisibles; al revés, produce pipeline sin personalidad de marca. Encuadre la prioridad antes de contratar.

¿Qué presupuesto total anual de marketing puede comprometer de verdad? El coste de un·a Marketing Manager (46 k€ brutos de mediana más cargas sociales igual a unos 60 k€ all-in) es solo una parte del presupuesto de marketing. Para que pueda ejecutar, prevea 25 a 70 k€ adicionales al año para herramientas (CRM, automation, analytics, SEO), producción de contenido freelance (6 a 12 k€) y adquisición pagada si aplica (12 a 35 k€). Con un presupuesto total inferior a 85 k€ all-in, la persona Marketing Manager pasará el 80 por ciento del tiempo ejecutando en propio sin palanca; por encima de 180 k€ all-in puede plantear frentes ambiciosos. Si su presupuesto total es inferior a 55 k€ all-in, considere un·a marketer fraccional o un·a freelance senior antes que una jornada completa.

¿Convenio colectivo y sector? En España, el convenio aplicable (oficinas y despachos, comercio, metal, HORECA, sector específico) condiciona materialmente el diseño del puesto: salario mínimo del grupo profesional, complementos por antigüedad, jornada y horas extras. Verifíquelo antes de fijar la franja salarial; algunas pymes industriales se encuentran tras la firma con que el convenio impone mínimos superiores a los proyectados. Verifique también el convenio que rige al personal en la actividad de marketing en su empresa, que puede diferir del general.

Cálculo indicativo de capacidad: un·a Marketing Manager generalista pilota de 3 a 5 frentes en paralelo en una pyme. Por encima, la calidad de ejecución cae. Si tiene más de 5 frentes prioritarios, contrate a una segunda persona de marketing o a un perfil senior con un·a Content Manager de apoyo.