Content Manager

Cómo contratar a un·a Content Manager para su pyme

Antes de redactar el anuncio, plantéese tres preguntas de encuadre. Determinan si la contratación es la palanca adecuada y qué perfil necesita realmente. El rol de Content Manager en pyme es uno de los peor encuadrados del mercado español: el mismo título recubre perfiles que no operan en absoluto al mismo nivel, desde copywriter freelance reconvertido·a hasta estratega editorial que pilota a 3 freelances y un presupuesto de 25 k€.

Content Manager, Marketing Manager o copywriter: ¿a quién busca realmente? El·la Content Manager pilota la estrategia y la producción editorial como especialista IC, bajo un·a Marketing Manager o directamente bajo dirección. El·la Marketing Manager pilota el conjunto del mix de marketing (contenido, adquisición, marca, producto marketing) con una postura más estratégica. El·la copywriter redacta sin pilotar: recibe briefs y entrega textos. Contratar a un·a copywriter esperando estrategia produce un fracaso en 6 o 12 meses; contratar a un·a Content Manager esperando un·a Marketing Manager produce un hueco de pilotaje presupuestario. Encuadre explícitamente el perímetro en el anuncio: pilotaje del plan editorial, gestión de freelances, vínculo con el SEO y la distribución. Si su necesidad es producir 4 a 6 artículos al mes sin pilotaje estratégico, una persona freelance senior o una agencia cuesta menos y entrega mejor que un·a Content Manager a jornada completa.

Perfil in-house o agencia externalizada: ¿qué justifica su necesidad? Una agencia o una persona freelance senior destaca en proyectos encuadrados (rediseño del blog, serie de 10 casos de éxito, lead magnet pilar producido en 6 semanas) con un brief preciso. Un·a Content Manager en interno pilota en continuo: ajusta la cadencia en función de los feedback comerciales, afina la voz de marca con el tiempo, transforma las preguntas recurrentes en reunión en piezas de contenido publicadas en 2 semanas. La mayoría de las pymes en crecimiento necesitan ambos: un·a Content Manager en interno (pilotaje más 30 a 50 por ciento de la redacción) más 1 o 2 freelances o una agencia especializada en proyectos puntuales (SEO técnico, vídeo, podcast). Por debajo de un volumen de 1 o 2 contenidos al mes o con un presupuesto total inferior a 40 k€ all-in, la persona freelance senior sigue siendo casi siempre más eficiente que una jornada completa.

SEO-heavy o editorial-heavy: ¿qué prioridad en los próximos 12 meses? Un puesto de Content Manager SEO-heavy pasa el 60 a 70 por ciento del tiempo en la investigación de keywords, los briefs SEO, el seguimiento de posiciones y la optimización de la renta existente; hace falta un perfil con manejo operativo de Ahrefs o Semrush y una lectura fina de los SERP. Un puesto editorial-heavy pasa el 60 a 70 por ciento del tiempo en la voz de marca, los pilares de fondo, los casos de éxito y el storytelling de producto; hace falta un perfil con portfolio editorial sólido y postura de editor·a. Los dos perfiles existen; elegir el equivocado en la contratación produce o contenido que rankea pero suena plano, o contenido firmado que no toca a nadie. Para una pyme B2B SaaS en salida de semilla (por debajo de 5 M€ de ARR), el SEO-heavy es casi siempre la apuesta correcta como primer paso: la renta SEO es el canal más rentable a 12 o 24 meses.

¿Convenio colectivo y sector? En España, el convenio aplicable (oficinas y despachos, artes gráficas, comercio, sector específico) condiciona materialmente el diseño del puesto: salario mínimo del grupo profesional, complementos por antigüedad, jornada y horas extras. Verifíquelo antes de fijar la franja salarial; algunas pymes industriales se encuentran tras la firma con que el convenio impone mínimos superiores a los proyectados. Verifique también el convenio que rige al personal en la actividad editorial en su empresa, que puede diferir del general.

Cálculo indicativo de capacidad: un·a Content Manager generalista pilota de 2 a 4 contenidos publicados a la semana (mezcla de artículos, lead magnets, casos de éxito, posts LinkedIn) en una pyme. Por encima, la calidad de ejecución cae. Si tiene necesidad de un volumen superior, contrate a una segunda persona Content Manager o prevea un presupuesto freelance significativo (20 k€ al año o más).