Retribución total
La retribución total es el valor completo de un paquete de empleo — salario base más variable, equity, beneficios y otros componentes monetarios. La cifra a usar en la conversación de oferta; la base sola suele infravender la oferta.
Qué incluye la retribución total
Un paquete total-comp típico en pyme europea para un puesto sénior:
- Salario base: cash garantizado contractualmente.
- Variable: bonus objetivo (anual o trimestral), ligado a desempeño o métricas de empresa.
- Equity: stock options o phantom shares, normalmente con vesting de 4 años.
- Beneficios: aportaciones a plan de pensiones, complementos de seguro, permisos parentales por encima del legal.
- Otros: bonus de incorporación (puntual), reubicación, presupuesto de formación, equipo.
Cash + equity suelen ser el 80-90 % de la cifra titular; los beneficios completan el resto.
Por qué presentar el total comp importa
Tres movimientos concretos que mejoran la aceptación:
- Mostrar la cifra calculada, no solo la base. Quien compara «80k base» con «85k base» de un competidor decide por la cifra más pequeña. «102k retribución total» frente a «95k» de la otra oferta cambia la decisión.
- Ser explícito sobre la volatilidad. 90k base + 10k bonus objetivo no es lo mismo que 100k base. Personas con experiencia previa en variable lo saben; quienes lo viven por primera vez necesitan que se les explique.
- Equivaler en moneda y ubicación para reubicaciones: 100k en Madrid frente a 100k en Berlín es un cuadro de retribución real distinto.
Lo que «total comp» oculta
- El equity es ilíquido hasta que haya una salida. Tratar 50k de opciones como 50k en cash confunde a perfiles junior.
- Los beneficios tienen valor personal variable. La pensión pesa más para 45 que para 25 años; el permiso parental pesa más para unos que para otros.