Salesmanager
Veelgestelde vragen over het aannemen van een Salesmanager, met fouten die het wervingsproces vaak vertragen.
Veelgemaakte fouten bij het invullen van deze functie
De beste individuele verkoper promoveren zonder leiderschap te toetsen
Een uitstekende verkoper kan inhoudelijk veel bijdragen, maar moet als manager ook prioriteiten laten zien, feedback geven en andere mensen beter maken. Vraag daarom naar beslissingen die niet over de eigen portefeuille gingen.
Variabele beloning onduidelijk laten
Een bonus zonder heldere doelgroep, drempel en uitbetalingsmoment roept vooral discussie op wanneer een deal verschuift of een klant uitstroomt. Leg vast wat de manager zelf kan beïnvloeden en wat teamresultaat is.
Kanaalkeuze losmaken van de selectie
Join bewaart het wervingskanaal bij het kandidaatdossier. Daardoor kan een team na afloop niet alleen tellen hoeveel reacties een kanaal gaf, maar ook terugzien welke kandidaten door de selectie en gesprekken kwamen. Gebruik dat onderscheid bij de volgende publicatie.