LinkedIn raggiunge soprattutto persone che un lavoro ce l’hanno già e non lo cercano; Indeed raggiunge chi lo cerca adesso, in grandi numeri. Questa differenza decide gran parte del confronto prima ancora che entrino in gioco costi e strumenti: pubblica gratis su entrambi e paga solo dove il pubblico del ruolo lo giustifica.
I due portali vogliono la stessa cosa, il tuo annuncio, ma lavorano su parti diverse del percorso di selezione. In Join distribuiamo annunci su tutti e due ogni giorno, e gli schemi che seguono sono quelli che vediamo nelle posizioni dei nostri clienti.
Che cosa sono, davvero
LinkedIn è una rete professionale che ospita anche un portale di lavoro. Il suo patrimonio sono gli oltre 1,3 miliardi di iscritti nel mondo: persone che curano un profilo simile a un CV perché ci tengono alla propria identità professionale, non perché stiano cercando. Le offerte convivono con contatti, formazione e contenuti di employer branding, e il pubblico ne porta il segno. La pagina non dà un dato per l’Italia, quindi non ne riportiamo uno.
Indeed è un motore di ricerca di offerte di lavoro. Nella pagina aziendale dichiara 685 milioni di profili di chi cerca lavoro nel mondo, intesi come account con una email unica e verificata, e 31 assunzioni al minuto a marzo 2026, e si definisce il primo sito di lavoro al mondo sulla base delle visite totali rilevate da Comscore nello stesso mese. Sono cifre globali, dichiarate da Indeed: nessuna dice quante assunzioni avvengano in Italia.
La differenza di architettura è questa, e spiega quale dei due funziona per quale ruolo.
Dove vince ciascuno
LinkedIn rende per ruoli impiegatizi e professionali, profili senior o rari; Indeed per assunzioni in numero, ruoli operativi e tutto ciò che ha una scadenza.
| Portale | Pensato per | Dove rende |
|---|---|---|
| Persone occupate, da andare a cercare | Ruoli professionali e impiegatizi, profili senior o con competenze rare, ogni caso in cui la ricerca attiva batte l’attesa delle candidature | |
| Indeed | Persone che cercano lavoro e hanno aperto la scheda oggi | Assunzioni in numero, ruoli operativi in ristorazione, commercio, logistica e assistenza clienti, tutto ciò che è urgente |
Il criterio è questo: da quale lato della riga cade il tuo ruolo. Modello di costo, vetrine per il marchio e strumenti a pagamento ne discendono.
Dove vediamo sbagliare
Nei clienti di Join tornano due schemi.
Annunci senior solo su Indeed. Chi cerca attivamente è in maggioranza di livello intermedio o junior. Le persone senior, di solito, un lavoro lo hanno: se pubblichi solo su Indeed le cerchi dove non ci sono. La promozione a pagamento compra visibilità, non cambia la composizione del pubblico.
Strumenti premium di LinkedIn per un ruolo di massa. LinkedIn Recruiter e le offerte promosse servono a cercare attivamente profili senior o rari. Per «servono otto addetti al servizio clienti entro un mese», lo stesso budget rende di più come promozione su Indeed.
In entrambi i casi il portale era stato scelto sulle abitudini di chi assume, non sul pubblico del ruolo.
Gratis e a pagamento: cosa dicono le pagine italiane
Il prezzo cambia con il tempo e con l’account, quindi leggi le condizioni al momento dell’acquisto. Al 18 ottobre 2026 le pagine italiane dei due portali dicevano questo.
LinkedIn. L’offerta gratuita resta attiva 21 giorni e se ne può pubblicare una alla volta. Quella promossa resta attiva finché non la chiudi, può ricevere candidature illimitate e si paga in base ai clic ricevuti. LinkedIn scrive che in media raggiunge il triplo dei candidati qualificati rispetto a un’offerta gratuita: è un dato suo, non verificato da terzi.
Indeed. Per la pagina italiana dei prezzi molti annunci si pubblicano gratis, ma la disponibilità è limitata; per quelli sponsorizzati non c’è un prezzo fisso né un contratto di lungo periodo. Con un budget mensile paghi quando qualcuno clicca per candidarsi, con uno giornaliero quando clicca per vedere l’annuncio. Il prezzo minimo compare al momento dell’acquisto, non sulla pagina.
Un dettaglio pratico: con più posizioni aperte, un solo annuncio gratuito alla volta su LinkedIn è un limite vero. Conviene deciderlo prima, non il giorno in cui la seconda posizione è urgente.
Candidatura semplice, la variabile nuova
Su entrambi i portali chi si candida può restare dentro la piattaforma. Su LinkedIn il pulsante «Candidatura semplice» permette di candidarsi su LinkedIn; «Candidatura», invece, rimanda al sito dell’azienda o di una terza parte. Su Indeed, secondo la pagina per le aziende, Indeed Apply è inclusa quando pubblichi direttamente sul portale, l’annuncio mostra il badge «Candidatura Semplice», e Indeed dichiara in media il 45% di candidature avviate in più per annuncio. Anche questo è un dato del portale.
Dalle nostre misure, portale per portale, Quick Apply è disponibile su 8 portali del catalogo Join, Indeed e LinkedIn compresi, e dà fino a 3 volte più candidature di un annuncio con il normale clic verso un modulo esterno. Quali portali siano attivi per una posizione in Italia dipende da piano, sede e paese dell’account: lo vedi nella scheda Postings della posizione.
Per i ruoli di massa, la candidatura dentro il portale spesso porta più persone dello stesso annuncio con il modulo esterno. Per i ruoli senior pesa meno: il collo di bottiglia non è mai stato il modulo. Se il tuo ATS la supporta, attivarla è una delle modifiche che più cambiano un annuncio di una PMI.
Una griglia per decidere
| Tipo di ruolo | Prima scelta | Da affiancare |
|---|---|---|
| Operativo, di massa | Indeed, con candidatura semplice | LinkedIn, gratis |
| Professionale, impiegatizio | Indeed | |
| Senior o dirigente | LinkedIn Recruiter, ricerca attiva | Un portale specializzato del settore |
| Competenza rara | LinkedIn, ricerca attiva | Indeed, sponsorizzato e a tempo |
| Sostituzione urgente | Indeed, sponsorizzato | LinkedIn, gratis |
| Bacino di talenti a lungo termine | LinkedIn Recruiter | Nessuno |
Come funziona dentro Join
Una premessa su chi scrive: Join vende un ATS con il multiposting, quindi dai al consiglio il peso che merita. Join distribuisce gli annunci sui portali organici, e LinkedIn e Indeed sono tra questi, secondo piano, sede e paese dell’account. Le promozioni a pagamento di LinkedIn e Indeed restano al prezzo di listino del portale, senza ricarico. La scheda Postings mostra clic e candidature per portale e la qualità delle candidature per canale: dopo tre o quattro assunzioni dello stesso tipo di ruolo, di solito, sai quale portale ti ha mandato le persone che hai assunto.
Se per te la domanda è «LinkedIn o Indeed», forse stai impostando male la domanda. La scelta più interessante è quale quota del budget a pagamento merita ciascun portale, e la fai dai tuoi dati di candidatura, non da un confronto in un blog.
I portali convergono sulle funzioni: LinkedIn aggiunge ricerca e filtri da motore di ricerca, Indeed costruisce pagine per il marchio dell’azienda e integrazioni con gli ATS. La differenza di funzioni si ridurrà. Non si ridurrà quella di pubblico, che dipende dalla ragione per cui ciascun portale esiste: da una parte chi è occupato e si lascia trovare, dall’altra chi sta cercando. Scegli il portale in base alla persona che vuoi raggiungere. Se le persone sono di entrambi i tipi, pubblica su tutti e due: il costo aggiuntivo di una pubblicazione gratuita è vicino a zero, e perdere una candidatura forte perché la persona guarda un solo portale costa davvero.
