Ein guter Sales Engineer (deutsch: Vertriebsingenieur) kann Ihre Verkaufsstrategie regelrecht revolutionieren. Durch die Vereinfachung komplexer Konzepte und deren Umwandlung in leicht verständliche Verkaufspunkte können sie dafür sorgen, dass potenzielle Kunden und Auftraggeber die Vorteile Ihrer Produkte und Dienstleistungen wirklich verstehen.
Da sich diese Funktion so direkt auf Ihre Einnahmen auswirkt, ist es wichtig, die richtige Person für diese Aufgabe einzustellen. Die wichtigsten Fähigkeiten eines Sales Engineers sind:
Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
Technisches Verständnis für Ihre Branche, Produkte oder Dienstleistungen.
Fähigkeit, mit verschiedenen Abteilungen zusammenzuarbeiten, um eine umfassende Verkaufsstrategie zu entwickeln
Ausgeprägte mathematische Fähigkeiten
Sicherer Umgang mit MS Office
Ausgezeichnete Networking-Fähigkeiten
Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten
Je nach Ihrem Kundenstamm müssen Sie möglicherweise auch sicherstellen, dass der Bewerber einen Führerschein besitzt und bereit ist zu reisen.
Sales Engineer interviewen
Da sie im Wesentlichen als Sprecher Ihres Unternehmens fungieren und dafür sorgen, dass Ihre Produkte/Dienstleistungen effektiv vertrieben werden, ist es von entscheidender Bedeutung, die richtigen Fragen im Vorstellungsgespräch mit einem Sales Engineer zu stellen.
Wir haben eine Liste von Interviewfragen für Sales Engineers zusammengestellt, die Ihnen helfen, die verschiedenen Fähigkeiten Ihres Bewerbers zu beurteilen. Diese Fragen werden am besten in den frühen Phasen des Screeningprozesses gestellt, damit Sie entscheiden können, ob Sie mit den nächsten Schritten fortfahren möchten.
Vorstellungsgespräch eröffnen
Wenn Sie die kulturelle und fachliche Eignung eines potenziellen neuen Mitarbeiters für Ihr Team richtig einschätzen wollen, sollten Sie ihn zunächst in die richtige Stimmung bringen.
Vorstellungsgespräche sind nervenaufreibend, unabhängig von der Rolle oder dem Erfahrungsschatz eines Bewerbers. Wenn Sie aber einige lockere Einstiegsfragen für Ihren Sales Engineer vorbereiten, können Sie seine Persönlichkeit und seine Fähigkeiten authentischer erleben. Dieser Teil des Gesprächs dauert nur ein paar Minuten, dann können Sie zu den technischen Aspekten übergehen.