Ein Sales Manager (Verkaufsleiter) ist ein Meister der Kommunikation und Verhandlung und leitet ein Team von Verkaufsexperten. Er ist verantwortlich für die Schulung des Teams, die Festlegung gut durchdachter Ziele und die Erstellung von Dienstplänen, um sicherzustellen, dass die Verkaufsabteilung des Unternehmens immer voll besetzt ist.
Da ein guter Sales Manager die Moral und die Leistung des gesamten Vertriebsteams verbessert, ist es wichtig, dass Sie bei der Auswahl eines Bewerbers die richtige Entscheidung treffen. Ein guter Schritt in diese Richtung ist es, zu wissen, welche Fragen man im Vorstellungsgespräch stellen sollte.
Bei der Einstellung eines Vertriebsleiters sollten Sie auf diese Fähigkeiten achten:
- Hervorragende Menschenkenntnis und Sozialkompetenz
- Nachgewiesene Managementerfahrung
- Fähigkeit, Ziele zu setzen und zu realisieren
- Fähigkeit, ein Verkaufsteam zu coachen und zu betreuen
- Erfahrung mit der Erstellung von Dienstplänen
- Ausgezeichnete Problemlösungsfähigkeiten
- Fähigkeit, Gewinne und Einnahmen offenzulegen
- Ausgeprägte mathematische Fähigkeiten
Sales Manager interviewen
Da sich ein Vertriebsleiter direkt auf die Leistung eines Unternehmens auswirkt, ist es wichtig, dass Sie die richtige Wahl treffen. Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir diesen Leitfaden mit Fragen fürs Vorstellungsgespräch mit Sales Managern für Sie zusammengestellt.
Diese Fragen sollten bereits zu Beginn des Interviewprozesses gestellt werden, damit Sie frühzeitig einschätzen können, ob der Bewerber für Ihr Unternehmen geeignet ist.
Vorstellungsgespräch eröffnen
Wenn Sie sich einen wirklich authentischen Überblick über die Persönlichkeit und die Erfahrung des Bewerbers verschaffen wollen, ist es wichtig, dass Sie ihn gleich zu Beginn des Gesprächs in eine angenehme Position befördern. Dies lässt sich leicht erreichen, indem Sie ein paar positive Einstiegsfragen stellen, um eine gute Gesprächsatmosphäre zu schaffen.
Dieser einleitende Gesprächsabschnitt muss nicht lange dauern, wird aber im späteren Verlauf des Gesprächs von großem Nutzen sein.