Account Executive (w/m/d) - B2B

Die VITAS GmbH hat sich dem Kernziel verschrieben, Menschen durch den Einsatz von künstlicher Intelligenz im Arbeitsalltag zu unterstützen und Freiraum für komplexe und wertschöpfende Tätigkeiten zu schaffen.

Die von VITAS entwickelte Plattform für virtuelle Telefonassistenten in Form einer Software as a Service sorgt bereits bei mehreren hundert Kund:innen aus dem Bereich Healthcare, Verwaltung und Wirtschaft durch die Automatisierung von Anrufen und das effiziente Anrufmanagement durch künstliche Intelligenz für Entlastung.

Du bist kommunikationsstark, teamfähig und bringst Erfahrung im Bereich Vertrieb & Neukundenakquise mit? Du hast Lust, die Zukunft mitzugestalten und die Digitalisierung in Deutschland in einem innovativen Unternehmen voranzutreiben?

Dann bewirb dich bei uns als Account Executive.

• Du baust du kontinuierlich eine starke Sales Pipeline auf. Hierbei arbeitest du eng mit den Business Development Representatives zusammen, ergreifst aber auch selbst die Initiative, um neue Prospects zu generieren.
• Weiterhin identifizierst du die Pain-Points unserer Kund:innen, um auf dieser Basis kundenspezifische Lösungen und Angebote zu erarbeiten.
• Du begleitest unsere Kund:innen bis zum Vertragsabschluss. Hierbei wirst du zzgl. zu deinem Fixgehalt auch leistungsorientiert mit hohen (uncapped) Commissions beteiligt.
• Das effektive Stakeholder-Management gehört für dich zu deinen täglichen Aufgaben. Dazu gehören beispielsweise Absprachen mit kundeninternen Abteilungen wie Datenschutz und Einkauf, die gemeinsame Prozessgestaltung, Entwicklung und Umsetzung einer Roadmap sowie die Pilotierung an verschiedenen Standorten unsere Kund:innen.
• Du arbeitest eng mit deinem Team und anderen Abteilungen zusammen, um deine Sales-Strategie optimal auf unsere Unternehmensziele auszurichten.
• Weiterhin beobachtest du kontinuierlich den Markt und den Wettbewerb, um Chancen und Herausforderungen zu identifizieren.
• Du pflegst sorgfältig alle Daten in unserem CRM-System, damit wir unsere Sales-Prozesse und unser Geschäft analysieren sowie Prognosen ableiten können.

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb und der Betreuung von Key Accounts im B2B-Bereich (SaaS)
• Hohe Expertise in der Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien und -pläne
• Ausgeprägte Kenntnisse in der Marktanalyse und der Identifizierung von Geschäftschancen
• Erfahrung in der Führung und Motivation eines Vertriebsteams von Vorteil
• Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Verhandlungen auf C-Level-Ebene erfolgreich abzuschließen
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und das Talent, langfristige Beziehungen aufzubauen und zu pflegen sowie ein kundenorientiertes Denken
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Obwohl ein Großteil der Kundengespräche remote stattfindet, ist eine Bereitschaft zu deutschlandweiten Kundenbesuchen und Teilnahme an Fachmessen von Vorteil

Flexibilität und Vertrauen:

• Du profitierst von einem unbefristeten Anstellungsverhältnis mit 27 Tagen Urlaub und 2 Tagen Weiterbildungsurlaub
• Durch das flexible Arbeitszeitmodell und die Vertrauensarbeitszeit gestaltest du deinen Arbeitstag produktiv

Modernes Arbeitsumfeld:

• Du wählst deinen Arbeitsort und wechselst zwischen unserem modernen und zentral gelegenen Büro mit Blick auf die Nürnberger Burg und dem Home Office (hybrides Arbeiten)
• Dein MacBook sowie ein Arbeitsplatz mit höhenverstellbarem Schreibtisch erleichtern dir deinen Arbeitsalltag

Investition in dein Potential:

• Individuell auf dich abgestimmte Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten bieten dir Raum für Wachstum
• Deine Mitarbeiterbenefits wie vermögenswirksame Leistungen, Sachzuwendungen und Essenszuschüsse runden dein attraktives Gehaltspaket ab

Freundschaftliches Miteinander:

• Regelmäßige Teamevents und eine gemeinsame Workation pro Jahr fördern unseren Austausch und lassen den Spaß nicht zu kurz kommen
• Wir schätzen eine offene und respektvolle Arbeitskultur auf Augenhöhe, gerne per du und unterstützen uns im Team

Wir glauben an lebenslanges Lernen und Weiterbildung, gemeinsame Ziele und gegenseitige Motivation, um unseren Wachstumskurs fortzusetzen. Deshalb investieren wir in unsere Mitarbeitenden und zählen auf ihren wertvollen Input.

Erzähle uns gerne, wie dein nächster beruflicher Schritt aussehen soll, wie du dich weiterentwickeln möchtest und wie du VITAS maßgeblich durch deine Expertise mitgestalten wirst.

Wir freuen uns auf dich und deine Bewerbungsunterlagen.

Dein Bewerbungsprozess:

Erstes Kennenlernen (Video Call) -> Gespräch vor Ort & ggf. Challenge Task -> Entscheidung