Ejecutivo Sr. de Ventas Industriales B2B

☀️ Sobre Bright:
¡Hola! Somos Bright, una startup fintech de energía solar con la misión de revertir el cambio climático, comenzando por México. Como la plataforma líder en energía solar para techos, hacemos que las empresas adopten la energía solar de forma sencilla, ocupándonos de todo, desde el financiamiento hasta la instalación. Contamos con el respaldo de grandes inversionistas como First Round Capital, Y Combinator y Leonardo DiCaprio. Crecemos rápido, manteniendo un ambiente de trabajo divertido, gratificante y con propósito. ¿Quieres generar un impacto real? ¡Únete a nosotros!

💼 Sobre la posición:
Estamos buscando un Ejecutivo Senior de Ventas Industriales B2B — una potencia en ventas listo para llevar energía solar limpia a empresas de todo México. Trabajarás con nuestro equipo de Ventas, el CEO, líderes de Producto y socios estratégicos para identificar oportunidades de negocio, diseñar estrategias de ventas efectivas y posicionar las soluciones de Bright para impulsar el crecimiento. ¿Tu objetivo? Ayudarnos a alcanzar 66 MW de proyectos solares para junio de 2025. Si te encantan los entornos dinámicos, cerrar grandes acuerdos y construir relaciones sólidas, esta oportunidad es para ti.

💻 Lo que harás:

• Construir y escalar alianzas: Desarrollar estrategias específicas para crear y hacer crecer asociaciones de alto impacto, asegurando el éxito mutuo.
• Superar objetivos de ventas: Ser responsable de cumplir y superar cuotas de ventas optimizando el rendimiento de los socios, analizando datos clave e identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar negociaciones de alto nivel: Gestionar ciclos de ventas complejos (3–6 meses), negociando contratos de alto valor ($2–10MM MXN) con tomadores de decisiones senior.
• Brindar apoyo integral a los socios: Acompañar a los socios en cada etapa del proceso de ventas — desde la incorporación y capacitación hasta la ejecución de propuestas y el seguimiento postventa.
• Colaborar de forma transversal: Trabajar con equipos internos (Ventas, Operaciones, Producto) para alinear estrategias, mejorar procesos y ofrecer soluciones que encanten a socios y clientes.

🥇 Quién eres:

• Un Rockstar de Ventas: Más de 6 años en ventas B2B, con un historial probado de cerrar acuerdos de alto valor y superar cuotas.
• Dinámico y proactivo: No esperas a que las oportunidades lleguen — las creas. Eres motivado, enérgico y siempre un paso adelante.
• Un gran comunicador: Encantador, claro y seguro — sabes cómo generar confianza y construir relaciones a largo plazo.
• Cerrador consultivo: Vendes soluciones, no solo productos, adaptando estrategias a las necesidades específicas de cada socio.
• Experto en pipelines: Hábil en gestionar y optimizar embudos de ventas, convirtiendo prospectos en socios leales.
• Obsesionado con los resultados: Enfocado en superar objetivos, enfrentas desafíos con resiliencia y determinación.
• Constructor de relaciones: Generas confianza con facilidad, asegurando que cada cliente y socio vea el valor de trabajar con Bright.

✨ Puntos extra si tienes:

• Experiencia en ventas de energía solar o soluciones de energías renovables.
• Conocimiento de los esquemas regulatorios de generación distribuida en México.

🎯 Tu impacto — Resultados clave (OKRs):

Objetivo: Capturar el 30% del mercado industrial solar en México.

• Resultado clave: Aumentar en un 1% el TIR ponderado promedio después de la puesta en marcha de todos los proyectos industriales para el cierre del Q3 (desde el 23% en Q2).

Objetivo: Maximizar el valor del tiempo de vida del cliente.

• Resultado clave: Lograr un 100% de conversión de la llamada de bienvenida a la aprobación de puesta en marcha en la cohorte de 120 días durante el Q3 (desde el 67% en Q2).
• Resultado clave: Asegurar un 100% de cumplimiento de SLA para proyectos industriales por parte de los equipos de Operaciones y CE en el Q3 (desde el 81% en Q2).

✅ Lo que obtendrás:

• Ser parte de la startup solar de más rápido crecimiento en México.
• Unirte a un equipo de alto nivel que confía en ti y te da la libertad de brillar.
• Oportunidades de equity en Bright.
• Seguro de salud privado.
• Apoyo gratuito para la salud mental.
• Licencia parental.
• Acceso a programas de mentoría de primer nivel.
• Trabajo 100% remoto.