Representante de Desarrollo de Negocios (BDR)

☀️ Acerca de Bright:

¡Hola! Somos Bright, una startup fintech de energía solar con la misión de revertir el cambio climático, comenzando en México. Como la principal plataforma de energía solar para techos en México, simplificamos el proceso de adopción solar a través de la automatización, supervisando todo, desde soluciones financieras hasta la instalación. Respaldados por importantes inversionistas como First Round Capital, Y Combinator y Leonardo DiCaprio, estamos preparados para un crecimiento exponencial mientras mantenemos un ambiente de trabajo divertido y gratificante.

💼 Sobre el puesto:

¡Únete a nosotros como Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) para llevar energía solar limpia a México! Trabaja con nuestro equipo de Ventas y desempeña un papel crucial en el logro de los objetivos de Bright alineándote con las prioridades de la empresa. Serás responsable de generar leads de alta calidad, construir relaciones con tomadores de decisiones senior en los sectores industrial y comercial, y ejecutar estrategias de acercamiento personalizadas para expandir el portafolio de ventas de Bright. Colaborarás con el CEO, los Líderes de Producto y el equipo de Ventas para impulsar nuestra meta de instalar 66 nuevos MW de proyectos solares para junio de 2025.

💻 Tus responsabilidades:

Como Representante de Desarrollo de Negocios, impulsarás el crecimiento de las soluciones solares industriales y comerciales de Bright mediante acercamiento estratégico, construcción de relaciones con tomadores de decisiones senior y la entrega de resultados medibles. Tus responsabilidades incluirán:

• Identificación de Prospectos de Alto Valor: Realizar investigación detallada de mercado para identificar clientes industriales y comerciales con potencial significativo para la adopción solar e impacto en sostenibilidad, estableciendo metas específicas de acercamiento.
• Construcción de Alianzas Ejecutivas: Cultivar y mantener relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones senior, posicionando a Bright como su socio preferido en energía solar y asegurando el alineamiento con objetivos medibles del cliente.
• Desarrollo de Soluciones Energéticas Personalizadas: Colaborar con los clientes para evaluar sus necesidades energéticas, diseñar estrategias solares personalizadas y entregar soluciones escalables que se alineen con sus objetivos de negocio y la misión de Bright.
• Impulsar la Adquisición y Crecimiento de Clientes: Liderar campañas estratégicas de acercamiento orientadas a resultados para involucrar a prospectos de alto potencial, asegurar contratos a largo plazo y superar las metas de crecimiento en ingresos.
• Colaboración para el Éxito Estratégico: Trabajar estrechamente con los equipos de Marketing, Operaciones y Finanzas para asegurar una ejecución fluida de proyectos y alineamiento con la misión y objetivos de Bright.

🥇 Quien eres:

• Apasionado por Crear Soluciones de Impacto: No solo buscas un trabajo: estás listo para involucrarte completamente en la creación de soluciones impactantes que se alineen con la misión de Bright de llevar energía solar limpia a México.
• Orientado a Soluciones y Enfocado en el Valor: Aportas energía y determinación a cada desafío, centrándote en encontrar soluciones y crear valor, en lugar de simplemente cumplir con lo mínimo.
• Enfocado en el Crecimiento a Largo Plazo: Te apasiona el crecimiento a largo plazo, entendiendo que cada esfuerzo contribuye a algo significativo y duradero.
• Experto Probado en Ventas: Con 7-10 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B o ventas, sobresales en la gestión de relaciones a nivel ejecutivo y has cerrado exitosamente más de 15 acuerdos solares industriales, impulsando un crecimiento significativo.
• Pensador Estratégico: Hábil en identificar oportunidades de alto impacto, diseñar estrategias personalizadas para satisfacer las necesidades del cliente y alinear objetivos con la misión de Bright.
• Networker Conectado: Aprovechas una sólida red de contactos clave en diversas industrias para posicionar a Bright como el socio de confianza en soluciones solares industriales.
• Comunicador Bilingüe: Fluidez en inglés y español, colaborando sin esfuerzo con stakeholders locales e internacionales.
• Embajador de la Cultura Bright: Encarnas los valores de Bright promoviendo la innovación, colaboración y sostenibilidad, inspirando un progreso significativo.

🎯 Resultados Clave (OKRs):
En Bright, operamos con el sistema OKR pionero en Intel y ampliamente utilizado por Google y muchas empresas tecnológicas. Para este rol específico, tus Resultados Clave (sobre los cuales se medirá tu éxito) son:

• Objetivo: Capturar 30% de participación de mercado en el sector solar industrial de México.
• Resultado Clave: 5 MWs en Contratos Firmados durante el trimestre.
• Indicadores Principales:
• Visitas de Ventas Semanales: 20
• Aprobaciones Quincenales: 280% de tareas en HubSpot terminadas a tiempo por día

✅ Beneficios

• La oportunidad de aprender de primera mano sobre el esquema regulatorio de generación distribuida en México mientras formas parte de la startup de más rápido crecimiento en el país.
• Un equipo divertido y de alto calibre que confía en ti y te da la libertad de ser brillante.
• Posibilidad de obtener participación accionaria en Bright.
• Seguro médico privado.
• Acceso a atención de salud mental sin costo.
• Permiso parental.
• Acceso a programas de mentoría de primer nivel.
• Trabajo remoto.

☀️Empleador con Igualdad de Oportunidades:
Bright es un Empleador con Igualdad de Oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un ambiente inclusivo para todos los empleados. Todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad o edad.