Representante de ventas industriales

☀️ Acerca de Bright:
¡Hola! Somos Bright, una startup fintech de energía solar con la misión de revertir el cambio climático, comenzando en México. Como la principal plataforma de energía solar para techos en México, simplificamos el proceso de adopción solar a través de la automatización, supervisando todo, desde soluciones financieras hasta la instalación. Respaldados por importantes inversionistas como First Round Capital, Y Combinator y Leonardo DiCaprio, estamos preparados para un crecimiento exponencial mientras mantenemos un ambiente de trabajo divertido y gratificante.

💼 Sobre el puesto:
¡Únete a nosotros como Representante de Ventas Industriales y ayuda a llevar energía solar limpia a México! En este rol, trabajarás estrechamente con nuestro equipo de Ventas, CEO, Líderes de Producto y socios para identificar necesidades comerciales en todo México, mapear procesos de venta personalizados y posicionar las soluciones de Bright para abordar esas necesidades de manera efectiva. Serás responsable de desempeñar un papel crucial en el logro de nuestra meta de instalar 66 nuevos MW de proyectos solares para junio de 2025. El éxito en este rol requiere un profesional orientado a resultados con experiencia en ventas B2B, gestión de relaciones con socios y la capacidad de navegar ciclos de venta complejos en un entorno dinámico y orientado a objetivos.

💻Tus responsabilidades:

Como Representante de Ventas Industriales, serás responsable de impulsar el desarrollo y la ejecución de iniciativas de asociaciones estratégicas, asegurando el logro de los objetivos de ventas a través de una gestión proactiva de relaciones, colaboración y toma de decisiones basada en datos. Este rol requiere un líder orientado a resultados con una sólida experiencia en desarrollo de negocios, gestión de asociaciones y negociaciones consultivas, capaz de escalar operaciones impulsadas por socios y alinear los resultados con los objetivos a largo plazo de Bright. Tus responsabilidades incluirán:

• Impulsar el Compromiso de Socios Estratégicos: Diseñar e implementar estrategias dirigidas a construir y mantener asociaciones de alto valor, asegurando que estén alineadas con los objetivos de Bright y fomentando el éxito mutuo.
• Lograr Objetivos de Ventas y Rendimiento: Establecer y superar los objetivos de ventas optimizando el rendimiento de los socios, analizando los datos e identificando oportunidades de crecimiento dentro de la red de asociaciones.
• Liderar Negociaciones de Alto Impacto: Gestionar negociaciones consultivas con tomadores de decisiones de alto nivel, articulando la propuesta de valor de Bright y cerrando acuerdos que generen resultados medibles para ambas partes.
• Apoyar a los Socios Durante Todo el Ciclo de Ventas: Guiar a los socios en cada fase del proceso de ventas, desde el compromiso inicial y la formación hasta la ejecución de propuestas y el soporte postventa, asegurando una colaboración fluida y resultados efectivos.
• Colaborar con Equipos para Alineación Estratégica: Colaborar con equipos multidisciplinarios para alinear las estrategias de asociación con los objetivos comerciales, mejorar la eficiencia operativa y ofrecer soluciones personalizadas a las necesidades de los socios.

🥇 Quién eres:

• Apasionado por Construir Soluciones Impactantes: No solo buscas un empleo; estás listo para comprometerte por completo en crear soluciones impactantes que estén alineadas con la misión de Bright de llevar energía solar limpia a México.
• Enfocado en Soluciones y Valor: Aportas energía y determinación a cada desafío, concentrándote en encontrar soluciones y crear valor, en lugar de simplemente cumplir con tareas.
• Enfocado en el Crecimiento a Largo Plazo: Te apasiona el crecimiento a largo plazo, entendiendo que cada esfuerzo contribuye a algo significativo y duradero.
• Experto en Ventas B2B Consultivas: Con más de 6 años de experiencia en ventas B2B, te especializas en gestionar contratos de alto valor que van desde $2–10MM MXN, con ciclos de ventas que duran de 3 a 6 meses. Superas consistentemente las cuotas de ventas, demostrando tu capacidad para generar resultados en mercados de productos premium.
• Experto en Gestión de Pipeline: Creas y optimizas pipelines de ventas, asegurando eficiencia y entregando resultados medibles que respaldan los ambiciosos objetivos de crecimiento de Bright.
• Un Negociador Estratégico: Lideras negociaciones complejas para cerrar acuerdos de alto valor, estableciendo asociaciones que impulsan el éxito mutuo.
• Un Profesional Orientado a Resultados: Estás motivado para superar metas definidas, manteniendo el enfoque y la determinación incluso en entornos de ventas desafiantes.
• Un Constructor de Relaciones: Fomentas relaciones sólidas y duraderas con clientes y socios, asegurando confianza y lealtad. Tu habilidad para crear una buena relación y mantener conexiones es clave para generar negocios recurrentes y éxito sostenido.
• Deseable: Experiencia en ventas de energía solar.

🎯 Resultados Clave (OKRs):
En Bright, operamos bajo el Sistema de Resultados Clave Objetivos, pionero en Intel y ampliamente utilizado en Google y muchas empresas tecnológicas. Para este rol específico, tus Resultados Clave (sobre los cuales se medirá tu éxito) son:

• Objetivo: Capturar el 30% de la cuota de mercado en el sector solar industrial de México.
• Resultado clave: Aumentar el IRR promedio ponderado post-comisionado de todos los proyectos industriales en un 1% para el final del Q3. (Desde el 23% de IRR promedio ponderado post-comisionado de todos los proyectos GDMT comisionados al final del Q2).
• Objetivo: Maximizar el valor de vida de los clientes asegurando que los clientes sean instalados en el menor tiempo posible.
• Resultado clave: Tasa de conversión del 100% desde la llamada de bienvenida hasta la aprobación de la comisión en el cohorte de 120 días en Q3 (desde el 67% en la tasa de conversión de llamada de bienvenida a comisión aprobada en el cohorte de 120 días en Q2).
• Resultado clave: El 100% de los SLAs industriales de los equipos de Ops y CE entregados durante el Q3 (desde el 81% en el Q2 2024).

✅ Beneficios

• La oportunidad de aprender de primera mano sobre el esquema regulatorio de generación distribuida en México, mientras formas parte de la startup de más rápido crecimiento en el país.
• Un equipo divertido y de alto nivel que confía en ti y te da la libertad para ser brillante.
• Posibilidad de ganar acciones de Bright.
• Seguro de salud privado.
• Acceso a atención de salud mental sin costo.
• Licencia parental.
• Acceso a programas de mentoría de primer nivel.
• Trabajo remoto.

☀️ Empleador de Igualdad de Oportunidades:

Bright es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos en crear un entorno inclusivo para todos los empleados. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin importar su raza, color, religión, género, identidad de género o expresión, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad o edad.