Chargé(e) de developpement commercial

Situé à Paris (au pied de la gare de l’Est), Réseau des Communes accompagne les collectivités territoriales (mairies, intercommunalités) dans l’organisation et la valorisation de leurs activités, missions, en proposant des outils numériques dédiés par abonnement (sites internet, application, intranet, billetterie) mais aussi des services comme du conseil et des formations.

Dans le cadre de son développement, Réseau des Communes souhaite renforcer son équipe et recherche un(e) Business developer.

Assurer le développement du portefeuille clients à partir de ceux générés par le pôle marketing et les actions de prospection que tu entreprendras. Tu travailleras en étroite collaboration avec le directeur général et la responsable marketing pour développer principalement la vente par abonnement et complexe auprès des intercommunalités et des communes de plus de 2000 habitants.

• Suivi de l’ensemble du cycle de vente, du premier rendez-vous de découverte jusqu’au closing du contrat
• Prospection (cold calling) pour décrocher des rendez-vous auprès des élus et agents des communes et intercommunalités
• Ciblage, identification des prospects, organisation et réalisation des rendez-vous de démonstration des outils.
• Relance des prospects jusqu'au closing en véritable chef d'orchestre.
• Organisation des rendez-vous de présentation, principalement en visio et remonter les besoins émanant du terrain afin d'apporter des améliorations au produit.
• Pilotage des signatures des deals et du suivi des ventes.
• Participation avec le dirigeant à des salons professionnels en France et à la réponse aux appels d'offres.
• Réalisation des objectifs trimestriels (Revenu annuel récurrent défini en début de trimestre)
• Maintien de ton pipeline à jour sur
• Participation au marketing de « nurtering » (blog, réseaux sociaux, webinaires)

• Ton métier grâce à 3 ans d’expérience réussie en tant que Business developer dans le SaaS et/ou dans la vente complexe en B2B
• La prospection,
• La création, le développement d’un réseau pour mener à bien les ventes,
• Les compétences interpersonnelles et tu sais t’adresser aux décideurs
• Un CRM comme Sellsy et sais faire preuve de rigueur dans ton reporting

• Environnement de travail

• Culture d’entreprise basée sur la confiance. Ouverte aux avis de chacun, pour favoriser la co-construction. Climat de bienveillance qui n’empêche pas l’exigence…
• Télétravail encouragé pour permettre un meilleur équilibre vie privée/vie professionnelle

• Parcours d'intégration personnalisé avec le responsable marketing et relation clients et le Directeur général

• Avantages sociaux

• Accord d’intéressement aux résultats financiers pour les salariés
• Prise en charge des tickets restaurants par l’entreprise à hauteur de 60%
• Cotisations mutuelle et prévoyance prises en charge intégralement par l’entreprise

• Intéressé(e) par le développement commercial d’une TPE, avec le souhait de travailler pour le secteur public et en particulier celui des collectivités locales
• A l’aise avec le numérique, « digital friendly », les questions techniques
• Familier du secteur des logiciels
• Rigoureux et organisé ;
• Autonome et impliqué(e), tu t’engages à délivrer un service de qualité et tu cherches à accroître la valeur ajoutée auprès des clients et en interne
• Curieux(se) et ouvert(e), tu souhaites travailler avec la possibilité de développer tes compétences
• Doué pour nouer très rapidement du lien avec des gens que tu ne connais pas ;
• Capable d’esprit d’équipe, demandeur(se) de retours pour nourrir tes connaissances et partager les tiennes ;
• Attiré(e) par la gestion de nouveaux projets et tu sais prendre des initiatives ;

Nous sommes faits pour nous entendre si tu aimes travailler sérieusement sans jamais te prendre au sérieux !